在人一生的成長過程中，什么才是最重要的因素？美國藍(lán)天航空公司創(chuàng)業(yè)天才尼爾曼最近向外界透露他的心得。
美國藍(lán)天航空是“9.11”事件后第一家成功申請上市的航空業(yè)者，市值1.47億美元。
在全世界割喉戰(zhàn)進行最慘烈的航空業(yè)，藍(lán)天航空在董事長尼爾曼的領(lǐng)導(dǎo)下，奉行了14項原則，和顧客發(fā)展出良好關(guān)系，創(chuàng)造出一連串令世人矚目的優(yōu)異成績，其市值一度是美航、聯(lián)航及達(dá)美航空市值的總和。尼爾曼邁向成功的14個原則是：
1、做你自己最熱衷的事：惟有如此，你才會不屈不撓、堅持到底。
2、不斷試著跳出框架思考事情：即不要照單全收傳統(tǒng)的觀念，應(yīng)嘗試從新角度思考。
3、效法產(chǎn)業(yè)中最佳的競爭者：一面學(xué)習(xí)一面持續(xù)吸收值得學(xué)習(xí)的對象。
4、隨時準(zhǔn)備前進：不要只看到暫時的挫敗，其實這只是一個章節(jié)的結(jié)束及另一個全新章節(jié)的開始。應(yīng)該欣然接受自己總會碰到不順?biāo)斓氖聦崳还懿蝗缫獾氖虑槭谴笫切 ?/p>
5、造一個更好的捕鼠器：永遠(yuǎn)把事情做得比別人好。
6、一定要取得充裕資金：有了充足現(xiàn)金做后盾，碰到再大的意外狀況也不怕。
7、好好照顧你的員工：因為任何事業(yè)的成敗，最終仍系于基層人員的表現(xiàn)。要讓員工看到你承諾要照顧他們的行為，盡一切力量努力創(chuàng)造一個快樂的工作環(huán)境，員工就會自動提高生產(chǎn)力。
8、尊敬你的顧客：永遠(yuǎn)想著要提供給他們最好的服務(wù)。要確保顧客和公司的每次互動，強化你從他們身上得到的利益。只要有一半以上的生意來自大家的口碑宣傳，就表示你們做對了。
9、及早承認(rèn)自己犯的錯誤：但不要讓錯誤影響你的進度。在追求完美的過程中，現(xiàn)實世界總是不能盡如人意。對于自己會犯錯的事實，態(tài)度越開放越有益于成長。
10、注意細(xì)節(jié)：注意所有的小細(xì)節(jié)，這些小細(xì)節(jié)可能會影響一般顧客的消費過程，讓他們有一次難忘的消費經(jīng)驗。
11、仔細(xì)控制成本：切勿鋪張浪費，凡事節(jié)儉，做任何事合理就好，盡量壓低營運成本。
12、充分運用科技：盡量做到自動化。藍(lán)天航空讓票務(wù)人員在其自家接聽訂位電話，公司就不須另外成立及維持一個客服中心。藍(lán)天航空的每一張機票都是通過電子管道開立的，上面有許多實時管理信息。
13、吸引更多注意力：運用游擊戰(zhàn)行銷術(shù)，利用口碑廣為宣傳，可迅速打開知名度。讓自己隨時準(zhǔn)備對著群眾說話，設(shè)法讓民眾知道你們做了哪些與眾不同的事。
14、堅守核心價值：建立一套核心價值，以后做任何事都以該核心價值為基礎(chǔ)。
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