1、過年擺地?cái)傎u什么利潤(rùn)大不壓貨最重要的一點(diǎn)就是要放下面子，保持正確心態(tài)，其實(shí)是——沒什么心理過慮的，不管誰開始創(chuàng)業(yè) 都是不會(huì)一帆風(fēng)順的，都要經(jīng)過自己艱苦奮斗邁出自己創(chuàng)業(yè)的第一步，才能算剛剛開始，才能算邁出了自己創(chuàng)業(yè)第一步。假如連擺地?cái)偠甲霾坏剑筒灰勀阌卸啻蟮谋ж?fù)、多大的理想及志向了。你之前所說的都不能實(shí)現(xiàn)，只是你一廂的夢(mèng)幻。
創(chuàng)業(yè)就要要有一步一個(gè)腳印的創(chuàng)業(yè)精神，不斷積累創(chuàng)業(yè)資金及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，就算將來真有哪一天你有了足夠的資金可以做大的生意，做生意的經(jīng)驗(yàn)及客戶維持是你最大的資本，如果你不經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累及人脈的積累，即使你有資金做生意，成功也許離你還是很遠(yuǎn)，經(jīng)驗(yàn)是多少金錢也買不到的無形資本。擺地?cái)偟慕?jīng)歷——，是你創(chuàng)業(yè)的寶貴的財(cái)富。
2、要選擇好的時(shí)間段：平常的節(jié)假日是擺地?cái)傎嶅X好機(jī)會(huì)，為了你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想錢你必須舍得放棄節(jié)假日休息。人氣旺是地?cái)傎嶅X的最重要的根本，你所進(jìn)的貨賣出越快不壓貨利潤(rùn)就越高越能賺錢，而不是你把貨物價(jià)格定位越高越賺錢。你明白這是為什么嗎?晚飯后到深夜是銷售的好時(shí)機(jī)，16：30——17：30左右是下班時(shí)間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿耍鰜砜匆娏撕每吹暮猛娴木妥匀粫?huì)停腳看看產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。
當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機(jī)會(huì)，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間，17：30——20：30左右碗飯時(shí)間過后人們散布逛街活動(dòng)開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時(shí)機(jī)就來到了。21：00左右開始主要消費(fèi)的是食品類，其他物品銷售力會(huì)降低，因?yàn)槿藗兌紴榱粟s快回家無心欣賞和探討小攤上的商品價(jià)格。
3、要選擇好的切入點(diǎn)： 擺地?cái)傎u產(chǎn)品要找一個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品好的作為突破口，產(chǎn)品不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地?cái)?不是批發(fā)商。初學(xué)者，可以選擇市場(chǎng)有少部分人賣，但是你覺得有市場(chǎng)潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場(chǎng)上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。我們個(gè)人是兼職擺地?cái)偟模晕覀儾粫?huì)選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物(食品水果);晚上要睡覺，白天要工作，所以我們不會(huì)選擇夜宵食品(夜宵食品必須深夜才能有銷路)。
4、地?cái)備N售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)： 要有樂在其中的感覺，不要太勢(shì)力，不要太過分，看你用什么方式吸引路過你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢?看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對(duì)什么人群的。如果是男的來買女士的東西，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，老太太來買東西你一定要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)。
5、注意不要被城管抓和沒收： 眼睛多注意周邊的動(dòng)向，有人在收拾東西的時(shí)候，你一定要提高警惕;所以我們不會(huì)選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)。人心都是肉長(zhǎng)的，再說誰叫我們們叫“無證攤販”呢!嗬嗬——!
6、選擇廉價(jià)實(shí)用質(zhì)量較好的用品 ： 畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會(huì)達(dá)到200%以上，一般都在100以下，地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場(chǎng)的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場(chǎng)，你可以不是品牌沒有關(guān)系。路人能選購(gòu)你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質(zhì)產(chǎn)品。
7、要注意講究衛(wèi)生環(huán)境 ： 擺攤并不是像你過去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會(huì)覺得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。
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