14年：12月注冊(cè)了一個(gè)天貓母嬰類(lèi)專(zhuān)營(yíng)店。與人合伙我出人力技術(shù)（沒(méi)工資的那種），他出保證金以及5萬(wàn)左右的起步資金（實(shí)際沒(méi)到賬）。奔波2個(gè)多月，拿到10個(gè)幾個(gè)類(lèi)目國(guó)內(nèi)外知名品牌的授權(quán)。
15年：春節(jié)后正式運(yùn)營(yíng)，開(kāi)始就我一個(gè)人運(yùn)營(yíng)加客服加打包，3月分當(dāng)月銷(xiāo)售額達(dá)到30萬(wàn)，客單價(jià)35元左右。當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己很牛逼，發(fā)貨老婆和朋友來(lái)幫幫忙。當(dāng)時(shí)有幾萬(wàn)月的利潤(rùn)，沒(méi)有花1分錢(qián)直通車(chē)費(fèi)用，招了2個(gè)客服。
4月開(kāi)始想讓店鋪更進(jìn)一步，殺入直通車(chē)。每天300月左右的車(chē)費(fèi)。到了5月每天1000元左右。6月7月每天2000多車(chē)費(fèi)。到了7月份沒(méi)有做活動(dòng)的情況下每天營(yíng)業(yè)額15000左右。到了這個(gè)節(jié)點(diǎn)之后蘇寧，京東等其他平臺(tái)都過(guò)來(lái)找我入駐，承諾各種條件！有種飄飄然的感覺(jué)。
8月開(kāi)始我感覺(jué)不對(duì)勁了，營(yíng)業(yè)額開(kāi)始下降，心想可能是淡季！成功拿到雙11門(mén)票！也算是驚喜！
目前為止，一切都算不錯(cuò)，至少能過(guò)的去。
到了9月份那就更差營(yíng)業(yè)額掉到5000每天。噩夢(mèng)開(kāi)始了。
合作的時(shí)候，合伙人的5萬(wàn)沒(méi)有拿出來(lái)，等于是一分錢(qián)運(yùn)營(yíng)資金都沒(méi)有，當(dāng)時(shí)天貓貸款能貸2萬(wàn)出來(lái)，拿了這2萬(wàn)元作為最原始的運(yùn)營(yíng)資金，3月份的時(shí)候有5萬(wàn)又拿出來(lái)進(jìn)貨，我們進(jìn)貨都是現(xiàn)金支付。月利潤(rùn)算下來(lái)平均一個(gè)月有1.5萬(wàn)左右。
到了4月份因?yàn)槲业?ldquo;雄心壯志”又拿了10萬(wàn)出來(lái)，當(dāng)?shù)赇伒臄?shù)據(jù)一片大好的時(shí)候，完全沒(méi)有想到還貸款，而且天貓的貸款的額度一直在提升！換句話(huà)說(shuō)，不擔(dān)心還款！在我們一片大好的時(shí)候，天貓的貸款就像您最堅(jiān)強(qiáng)的后盾，到8月開(kāi)始營(yíng)業(yè)額下滑，9月份天貓貸款就變的現(xiàn)實(shí)了我一直還款，額度不斷的在降，也就是9月一分錢(qián)都沒(méi)貸出來(lái)，還款了6萬(wàn)。
10月也就是前幾天，國(guó)慶放假，公司賬戶(hù)升級(jí)不能操作，一筆隨借隨還3萬(wàn)到期，當(dāng)時(shí)急的到處跟人借錢(qián)，因?yàn)閲?guó)慶要備貨，錢(qián)都備貨了，加上本身公司賬戶(hù)也沒(méi)錢(qián)了。借錢(qián)把這一筆貸款還了。
一想起來(lái)真?zhèn)€上半年的過(guò)程，毛孔悚然。
從4月開(kāi)始一直到9月我直通車(chē)花費(fèi)近30萬(wàn)，淘寶貸款30萬(wàn)，等于我借的錢(qián)全部都送給淘寶了，而我每個(gè)月要還4500的利息，2個(gè)員工的工資。在我準(zhǔn)備雙11的時(shí)候，公司陷入了資金鏈斷裂，我辛辛苦苦的工作了半年一毛錢(qián)沒(méi)掙到，還欠了20萬(wàn)。
在這個(gè)過(guò)程中我有想過(guò)，店鋪數(shù)值好看，權(quán)重高這些都會(huì)收回來(lái)的。可是事實(shí)卻完全不是這樣的，淘寶的貸款很現(xiàn)實(shí)，您店鋪數(shù)據(jù)好的時(shí)候，他會(huì)給您極大的支持，等您一旦遇到困難了，第一個(gè)反應(yīng)的就是收錢(qián)，每當(dāng)我幻想這筆貸款還了，應(yīng)該還能貸出來(lái)的時(shí)候，都是失望，永遠(yuǎn)是那個(gè)0額度。
遇到問(wèn)題總要去解決，除非死了，不然那個(gè)貸款還是要還的，跟合伙人說(shuō)，讓他拿錢(qián)出來(lái)，沒(méi)有！而且虧空讓我承擔(dān)，現(xiàn)在還有22萬(wàn)的貸款，一個(gè)行內(nèi)的朋友讓我把店鋪給他老板45萬(wàn)包括貨，真聰明的老板，只要把店鋪接過(guò)去，貸款他承擔(dān)了，等于他只要23萬(wàn)出來(lái)，我手里的貨7萬(wàn)和公司就歸他。我這大半年全免費(fèi)給人打工了。
真的媽的血的教訓(xùn)！我不想放棄，只要淘寶貸款不在繼續(xù)下降額度，我就能周轉(zhuǎn)直通車(chē)停了之后，每個(gè)月除去開(kāi)銷(xiāo)也有1萬(wàn)多利潤(rùn)。熬個(gè)半年就能緩過(guò)來(lái)，可惜了雙11的資格，只要貨不愁，有個(gè)5萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)資金，怎么也能做到100萬(wàn)的。原來(lái)以為雙11了貸款的額度怎么也會(huì)提高，結(jié)果螞蟻客服說(shuō)沒(méi)這回事，現(xiàn)在完全沒(méi)有備貨，不準(zhǔn)備玩了，順其自然！
告誡各位自己創(chuàng)業(yè)的小伙伴們，做電商就是燒錢(qián)的行業(yè)，有錢(qián)了可以雄心壯志，沒(méi)錢(qián)就安安靜靜的慢慢來(lái)，餓不死人也發(fā)不了財(cái)。
我說(shuō)出來(lái)這些，希望能給看到的人，一點(diǎn)警訊：
1、能不貸款就不貸，能貸的盡量貸隨機(jī)隨換的，能還就馬上還。沒(méi)錢(qián)在手里犯錯(cuò)不會(huì)大，不要想我花了那么多錢(qián)之后才發(fā)現(xiàn)，公司是病態(tài)的發(fā)展，
2、合伙人一定要找好，有錢(qián)的或者有技術(shù)的都行，當(dāng)然既有錢(qián)又有技術(shù)的不會(huì)跟你合作。千萬(wàn)別像我這樣一時(shí)沖動(dòng)，自己給自己一個(gè)坑，義氣不能帶入商場(chǎng)！
3、直通車(chē)?yán)麧?rùn)能有30%以上的，可以小開(kāi)。50%以上的可以敞開(kāi)的開(kāi)，否則不要開(kāi)，我這店鋪利潤(rùn)在8%-15%之間。
4、普通天貓如果開(kāi)起來(lái)手里沒(méi)有50萬(wàn)左右的流動(dòng)資金（高客單價(jià)除外），就平穩(wěn)的做，做做標(biāo)題做做圖片站外的活動(dòng)，當(dāng)然如果您貨源不愁且不要資金，可以欠款，那么可以試試聚劃算!
5、當(dāng)時(shí)開(kāi)天貓的時(shí)候我手機(jī)自己有2個(gè)淘寶店鋪，都是皇冠的，后來(lái)沒(méi)時(shí)間打理，就沒(méi)做了。這個(gè)錯(cuò)誤是我認(rèn)為最大的一個(gè)。當(dāng)你做這行了，只要能開(kāi)的店鋪只要有利潤(rùn)就去做，多找?guī)讉€(gè)員工就行了，5個(gè)員工共計(jì)2萬(wàn)的工資，產(chǎn)出比遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個(gè)月5萬(wàn)的直通車(chē)效果。
6、我做這個(gè)店鋪我累計(jì)刷單30個(gè)，這個(gè)也是我最?lèi)盒牡模倚愿裨蛘J(rèn)為刷單不好，一個(gè)容易查到，一個(gè)認(rèn)為做企業(yè)就應(yīng)該有那么一點(diǎn)正氣。事實(shí)是不刷你會(huì)死，刷了不一定死！
比如高客單高利潤(rùn)的，不刷根本做不起來(lái)，有聚劃算或者資源的除外。我舉個(gè)例子我如果賣(mài)嬰兒推車(chē)，一個(gè)有50元以上的利潤(rùn)的，我一天刷100單，這個(gè)款一個(gè)月就能給我?guī)?lái)10萬(wàn)左右的利潤(rùn)，哪怕2個(gè)月后被封店，您2個(gè)月就夠別人上幾年的班了。如果這個(gè)時(shí)候你有大額度貸款，全貸出來(lái)，拿出去投資，店鋪更安全！
當(dāng)我想到這個(gè)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)我沒(méi)有運(yùn)營(yíng)資金來(lái)做這個(gè)刷單的計(jì)劃了。這個(gè)我想明白的時(shí)候，我找人確認(rèn)了，人家也坦誠(chéng)跟我說(shuō)是這回事，他的店鋪去年做了1.5個(gè)億，2個(gè)合伙人一個(gè)人投資了30萬(wàn)。一年就做成大公司了。整個(gè)店鋪就10件產(chǎn)品，最低的客單價(jià)都是150以上的。值得借鑒！
不管我現(xiàn)在店鋪?zhàn)詈蟮慕Y(jié)果是怎樣的，我這段經(jīng)歷值100萬(wàn)！不虧！
如今的阿里已經(jīng)不是曾經(jīng)的阿里了，上市了要業(yè)績(jī)，想盡一切辦法的從每一個(gè)淘寶人身上吸血，我現(xiàn)在才理解為什么那么多大神不做淘寶了，做培訓(xùn)遠(yuǎn)比做淘寶更有經(jīng)濟(jì)效益！
現(xiàn)在有個(gè)10萬(wàn)，什么難關(guān)都能度過(guò)去，我錯(cuò)了我就要爬起來(lái)，如果心里有陰影那么在這個(gè)行業(yè)也就難有作為。
各位做電商的小伙伴加油！
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