做銷售的要時(shí)常找一些銷售勵(lì)志短篇文章來看看，那么銷售勵(lì)志短篇文章都有哪些呢?一起來看看吧。
銷售勵(lì)志短篇文章：打動(dòng)人心的營銷技巧
【1】風(fēng)險(xiǎn)
做任何生意都必須想清楚：如果你輸了，你是否輸?shù)闷?而不只是考慮，如果你贏了會(huì)怎樣?
輸不起的生意最好不要做!作為商人，有些東西你永遠(yuǎn)輸不起：你的愛人、你的家人、你的江湖地位……，還有你的聲譽(yù)。你永遠(yuǎn)都不要去冒不必要的風(fēng)險(xiǎn)!
【2】因果
因果是生命中最重要的法則!永遠(yuǎn)不要過分地追求什么!因?yàn)槟隳艿玫降谋緛砭褪菍儆谀愕模瑹o需強(qiáng)求;不屬于你的無論怎樣做都無法得到，或者怎么得到將怎樣失去!萬法皆空，因果不空!
【3】站位
1)走出自己的世界(或許你在你的世界沉迷了太久?);
2)走進(jìn)對(duì)方的內(nèi)心，深入了解對(duì)方的內(nèi)心(描繪他充滿渴望而困惑的內(nèi)心);
3)把對(duì)方帶到他世界的邊緣(引導(dǎo)客戶走出無奈、迷茫、尷尬、……的境地);
4)把他帶入你的世界(誰的世界誰做主，快速實(shí)現(xiàn)購買)。
你是否總是在傳播理念、啟發(fā)智慧、教育客戶?實(shí)際上，你最需要告訴對(duì)方的是，如何采取簡單、明確、具體的行動(dòng)，才能快速得到他最想要的結(jié)果!
【4】人性
人性深處都有懷念過去、抱怨現(xiàn)在、恐懼未來的情感!如果你的產(chǎn)品能巧妙地貼上這些標(biāo)簽，銷售起來就輕松自然、輕而易舉、易如反掌!
購買決策大都是因?yàn)槭艿角楦幸蛩氐挠绊懀蛻羟楦惺琴徺I行為最重要的驅(qū)動(dòng)力!理性常常會(huì)阻止這種情感前進(jìn)!但是，理性只能輔助情感整理、分析和判斷!
【5】情感
每個(gè)人每時(shí)每刻都在與自己對(duì)話，對(duì)話自己的核心利益、自己的渴望與痛苦。你只有忘掉你的一切，走進(jìn)對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話，才可能有輕松成交的機(jī)會(huì)!如果一味地追求自己的利益，你的損失將是巨大的!
營銷就是影響客戶的思維、思想、情感，更重要的是，你要影響客戶的購買標(biāo)準(zhǔn)!在客戶還沒有接受你的理念前，不要沖上去就炫耀你的產(chǎn)品和服務(wù)!
【6】好奇心
如何啟動(dòng)對(duì)方的好奇心?1)神秘感;2)忽隱忽現(xiàn);3)制造懸念;4)新的疑惑;5)無法形成判斷!
【7】自豪感
如何觸發(fā)客戶的自豪感?1)制造驚喜與內(nèi)疚;2)給予確定與安全;3)認(rèn)可身份與重要;4)引發(fā)侮辱與歧視;5)肯定貢獻(xiàn)與價(jià)值!
【8】營銷的核心：
1)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭力;2)客戶最核心的需求;3)自身最核心的能力。三者有機(jī)結(jié)合就能發(fā)揮最大的銷售價(jià)值。
營銷只有2件事：1是創(chuàng)造顧客，2是留住顧客!每一項(xiàng)缺陷的背后都隱藏著一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)!
不管管理還是營銷，最核心和最關(guān)鍵的是，越簡單越有效!
【9】營銷的模仿
快速改善營銷結(jié)果最有效、最安全、最可靠的方法，就是效仿其它行業(yè)有效的“促銷活動(dòng)”!
【10】品牌的力量
品牌是認(rèn)知產(chǎn)品、塑造價(jià)值、打造形象最重要的手段!差異就是品牌，你和你的企業(yè)要么差異，要么滅亡!
瞬間提升品牌的5大秘方：1)成立時(shí)間(時(shí)間積累?);2)服務(wù)人數(shù)(多少用戶?);3)公司理念(價(jià)值、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、專長?);4)歷史成就(大客戶、明星客戶、貢獻(xiàn)、獎(jiǎng)項(xiàng)?);5)品牌嫁接(你和誰一起?)。
銷售勵(lì)志短篇文章：讓客戶無法拒絕的銷售技巧
1、能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q問題
客戶買的不是鉆，是墻上的洞,你能幫助客戶解決潛在的問題，不是你的鉆有多么的好看，客戶才購買，是因?yàn)榭蛻粜枰趬ι洗蚨矗枰@，你提供的鉆能夠幫助他解決客觀的問題。
透過現(xiàn)象看本質(zhì)，客戶真正需要的是什么，客戶向你購買的背后是解決哪些問題?千萬不要圍繞著產(chǎn)品做文章，一定要圍繞著問題做文章。
一家記憶力培訓(xùn)學(xué)校，他的記憶力訓(xùn)練方法無論有多么的好，那是他自己的事情，請(qǐng)問和你有什么關(guān)系?
當(dāng)你只單方面介紹你的時(shí)候，我并不會(huì)去關(guān)注你，我只會(huì)關(guān)注你能幫助我解決什么問題。
如果我是一個(gè)學(xué)生，我只所以向你購買，真正的原因不是你的方法、你的服務(wù)、你的老師……
真正背后起作用的是：你能夠幫助我背單詞，背古文，背歷史，記數(shù)學(xué)公式……提高學(xué)習(xí)成績……考重點(diǎn)大學(xué)……擁有超強(qiáng)能力，讓別人羨慕……等等
這些才是真正購買的原因。那么在招生的時(shí)候，從背后真正的原因出發(fā)，顯然比介紹自己的方法要容易的多。
思考一下，客戶向你購買，他是什么原因，真正的原因是什么?是你幫助他解決了哪些問題?把他列出來，印在你的宣傳冊(cè)上、你的網(wǎng)站上……
讓客戶和你產(chǎn)生共鳴，甚至喚醒客戶沉睡的需求……
記住：永遠(yuǎn)只給客戶想要的，千萬不給自己想給的。
2、能夠讓客戶感覺占了便宜
所有人都不喜歡便宜貨，但是所有人都喜歡占小便宜。
無論你購買的任何東西，對(duì)方報(bào)出價(jià)格后，你的第一反映就是：“能不能便宜點(diǎn)”哪怕是你去購買五毛錢一斤的白菜，你的第一反映也是：“老板這白菜能不能便宜點(diǎn)，四毛五一斤。”
難道你真的缺少這幾毛或幾分錢嗎。
如果不信的話，你可以做個(gè)測(cè)試，問一問你妻子或母親，她去菜市買菜，白菜多少錢一斤，老板說白菜X元(X元符合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際價(jià)格)一斤的第一反映。
這條自然反映，這叫本能，這叫人性。
盤古開天以來，從古至今，什么東西都在發(fā)生變化，唯一沒有變的就是人性。
所有人都喜歡占小便宜。無論他現(xiàn)在多么的富有。
如果你能夠滿足他占小便宜的心理，那么成交自然水道渠成。
逛京東，第一反映沖動(dòng);逛美團(tuán)，第一反映沖動(dòng);逛天貓，第一反映沖動(dòng);逛凡客，第一反映沖動(dòng)……
你看看這些大的電商，哪一個(gè)不讓你產(chǎn)生一種沖動(dòng)的感覺，哪一個(gè)不讓你感覺撿一個(gè)大便宜。
思考一下，你的產(chǎn)品，如何能夠讓客戶購買后，撿一個(gè)大便宜?
3、讓客戶對(duì)自己有強(qiáng)烈的神秘感
在全世界有一家連鎖店開了20xx年，幾千家，絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化制度，不僅所有員工免費(fèi)，并且比仆人還要忠誠，就連頭型都是，幾千年來統(tǒng)一發(fā)型……呵呵。
是的，是宗教，是信仰，是精神依賴……這僅僅是表面……真正的背后是神秘感!!!
我說這個(gè)你可能不明白，我現(xiàn)在給你換一個(gè)說法，這個(gè)你回去悟一下。
比如說：劉謙變魔術(shù)吧，每一個(gè)見證奇跡的時(shí)刻，你是不是很想知道他是怎么變的，你是不是感覺很神奇，很不可思議，如果他一上電視，剛拿出道具你就已經(jīng)知道魔術(shù)是怎么變的啦，同樣一個(gè)魔術(shù)，對(duì)你還會(huì)有吸引力嗎?為什么你對(duì)他充滿了
不可思議，就是因?yàn)樗麑?duì)你有神秘感!
為什么這些經(jīng)過精心策劃的廣告，都使用這個(gè)詞匯，就是讓你有好奇心，無論你之前有沒有使用過這個(gè)產(chǎn)品，你都會(huì)很渴望新的東西。有好奇心就會(huì)產(chǎn)生神秘感。
在營銷過程，一套降龍十八掌，你只給客戶露五掌，客戶就會(huì)對(duì)剩下的十三掌產(chǎn)生一種神秘感，因?yàn)樗恢溃绻拔逭疲蛻羰芤娴脑挘蜁?huì)愿意掏錢購買剩下的十三掌。
換句話說，如果你把十八掌一下子全打給客戶看了，這時(shí)候，客戶并不一定會(huì)向你購買，因?yàn)樗呀?jīng)知道了。
銷售勵(lì)志短篇文章：惠普是這樣被搞定的
作者:厲馥華
我走入社會(huì)的第一份工作是美國運(yùn)通公司。面試后，上司羅覺得我非常適合從事企業(yè)卡銷售。當(dāng)時(shí)只是傻傻地接下工作，上班第一天就覺得自己上當(dāng)了——我根本不知道怎么做銷售!
我的職位是“企業(yè)卡會(huì)員部行銷專員”。個(gè)人卡是一張一張賣，企業(yè)卡是一個(gè)公司要五張以上才能申請(qǐng)，當(dāng)然最好是找大客戶，幾百張幾百張地賣。剛開始我很苦惱，因?yàn)椴徽J(rèn)識(shí)半個(gè)人，去哪兒找客戶?后來我冷靜下來，決定先選擇目標(biāo)，看哪些行業(yè)正蓬勃發(fā)展，最后鎖定計(jì)算機(jī)業(yè)為拓展目標(biāo)。
我每天規(guī)定自己：上班總共要打四百通電話找客戶。憑著一股阿Q精神，我什么都不想，第一天就打了四百通電話，第二天、第三天都這樣拼命，但第四天的時(shí)候嗓子全啞了，只好乖乖回家休養(yǎng)了。我的方法或許很傻，但從每天的四百通電話里，無形之中，技巧已經(jīng)磨煉出來。
剛開始常常吃閉門羹，一句“不需要”就被掛斷。但打到后來，沒有人再隨意掛我電話了，因?yàn)槲易聊コ鲆粋€(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：在電話上急著推銷，什么都講不清楚，于是我只約一個(gè)時(shí)間見面。果然，我做這樣的邀約以后，幾乎沒失手過。
工作半年后，我就成為公司的高級(jí)推銷員。第二年，我開始對(duì)惠普產(chǎn)生興趣。惠普是大家公認(rèn)最難搞的客戶，有太多的人找他們談企業(yè)卡。全都吃了閉門羹。恐怕惠普的人一聽到“企業(yè)卡”三個(gè)字就疲乏。果然，雖然我把所有的資源都拿來上陣，結(jié)果完全不得其門而入。
于是我動(dòng)不動(dòng)就帶著飲料、點(diǎn)心去惠普拜訪，還故意說是剛好經(jīng)過。我絕口不提企業(yè)卡，久而久之，惠普很多員工都和我很熟，我結(jié)識(shí)越來越多的“有利人士”。其實(shí)他們也都知道我的最終目的，但我仍不提及公事，反而是他們覺得不好意思，主動(dòng)建議我可以找誰談，總經(jīng)理秘書建議我去找財(cái)務(wù)部秘書，嘗試半年后，財(cái)務(wù)部又推給人事部……
總之，在“踢皮球階段”我只能跟著皮球轉(zhuǎn)。
任何人在此時(shí)都會(huì)感到挫敗，我卻覺得在踢來踢去的過程里，可以慢慢摸清惠普內(nèi)部的架構(gòu)組織。再說，誰知道是不是會(huì)被踢到對(duì)的地方?所以我很樂觀地覺得事情越來越有希望。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)我才經(jīng)營了一年多，如果早知道還得努力一年，恐怕會(huì)提前舉白旗。
就這樣又過了一年，看似無路可走時(shí)，我忽然想到惠普有“員工福利委員會(huì)”。福委會(huì)主席告訴我員工都認(rèn)為拿企業(yè)卡很光榮，多年來一直想要，但公司不肯發(fā)，福委會(huì)沒有決定的權(quán)力。我就請(qǐng)福委會(huì)主席統(tǒng)計(jì)公司有多少人想拿企業(yè)卡，結(jié)果有兩百多人，占全公司1/3。
接著我請(qǐng)這兩百多名員工先將表格填好，利用群眾力量，站在員工福利的角度去談。不管這方法會(huì)不會(huì)有效果，不放手一試怎么知道呢?
申請(qǐng)書傳下去以后，大家就開始流傳公司準(zhǔn)備發(fā)企業(yè)卡申請(qǐng)書，一傳十、十傳百，最后搜集到三百多張申請(qǐng)書。惠普各層主管不再踢皮球，而決定慎重評(píng)估員工的需求與福利，最后終于同意辦卡。
熱門專題：