試圖與你建立關(guān)系時，人們總會問到你的職業(yè)，如果回答平淡如水，比如只是一句“我是一名經(jīng)理”，你就失去了與對方交流的機(jī)會。比較得體的回答應(yīng)是：“我在某某公司負(fù)責(zé)一個小組的管理工作，主要為我們的管理軟件開發(fā)監(jiān)視軟件。我也喜歡騎馬，常常打網(wǎng)球，也熱愛讀書。”在不到15秒的時間里不僅為你的回答增添了色彩，也為對方提供了幾個話題，說不定其中就有對方感興趣的。當(dāng)對方回答：“哦，你打網(wǎng)球？我也喜歡！”時，你們便開始打造關(guān)系了。
建造關(guān)系網(wǎng)必須遵守的規(guī)則不是“別人能為我做什么？”，而是“我能為人做什么？”回答別人的問題時不妨再接著問一下“我能為你做些什么？”
保持與朋友的聯(lián)絡(luò)是建立關(guān)系網(wǎng)的關(guān)鍵之一。要與關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的每個人都保持積極的聯(lián)系，惟一的方式就是創(chuàng)造性地運用你的日程表，記下那些對你的關(guān)系特別重要的日子。比如生日或者周年慶祝等。去拜訪他們、打電話給他們或者至少給他們寄張賀卡讓他們知道你心中在想著他們。
觀察各個朋友在組織中的變化也很重要。當(dāng)你的關(guān)系網(wǎng)成員升職或調(diào)到新的組織去時及時祝賀他們，同時也讓他們知道你個人的情況；去度假之前打電話問問他們有什么需要；當(dāng)他們落入低谷時，打電話給他們鼓勁；不論你關(guān)系網(wǎng)中誰遇到麻煩，立即與他通話并主動提供幫助。這些都是表現(xiàn)支持的極好方式。如果你旅行的地點鄰近某關(guān)系成員，一定不要忘了提議和他共進(jìn)午餐或是晚餐。
此外，至少每三個月要變動一下你的關(guān)系網(wǎng)。要多提類似“為什么要保留這個關(guān)系？”的問題。如果你不定期更新或者增加新人，那么你的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)就會陳舊。
為你的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和組織提供信息，也是維持關(guān)系網(wǎng)的好方法。你應(yīng)時刻關(guān)注對網(wǎng)絡(luò)成員有用的信息，定期將你收到的信息與他們分享。優(yōu)秀的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是雙向的，如果你僅僅是個接受者，無論什么網(wǎng)絡(luò)都會疏遠(yuǎn)你。搭建關(guān)系網(wǎng)時要把你的職業(yè)和生活緊密結(jié)合起來，就好像你的職業(yè)生涯和個人生活都離不開它似的，而事實上也的確如此。
左右逢源好辦事
每個人都在一定的社會關(guān)系中生活，我們常常會發(fā)現(xiàn)這么一種現(xiàn)象：待人接物得當(dāng)、與周邊鄰舍、親戚朋友關(guān)系好的人往往能左右逢源，辦起事來得心應(yīng)手。在這里起作用的就是個人的人際關(guān)系，人際關(guān)系的好壞常常與辦事能力的大小成正比。以某個人為核心，人與人之間的關(guān)系互相交織在一起形成的網(wǎng)絡(luò)便構(gòu)成人際關(guān)系網(wǎng)，人際關(guān)系網(wǎng)的大小與其辦事能力成正比。復(fù)雜的社會里，每個人以及每件事都明里或暗里交織在錯綜復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)中。不善于利用關(guān)系的人是不可能順順當(dāng)當(dāng)把事情辦好的。
要利用好關(guān)系，首先要學(xué)會做人。現(xiàn)代社會里，人們常把財富作為衡量一個人是否成功的標(biāo)準(zhǔn)。然而揭開金錢和財富的面紗，呈現(xiàn)在我們面前的，是更深層次的為人的道理和準(zhǔn)則，也就是說對關(guān)系的利用水平。香港首位“千億富豪”李嘉誠掛在嘴邊的一句話是：“未學(xué)經(jīng)商先學(xué)為人”。他把自己致富的原因歸功于他父親留給他的為人資本。“為人”對一個人成功的重要作用是不容忽視的。試想如果一個人學(xué)會檢點自己的言行，控制自己的情緒，學(xué)會寬容、慷慨、誠實、自信、精明、體諒、樂觀，學(xué)會外圓內(nèi)方，他又怎么會是一個不受人歡迎的人呢？因此，不應(yīng)該相信什么“行高于人，眾必非之”之類自欺欺人的鬼話，即便有嫉妒小人作祟，你也一定會“得道多助”的。治國必先齊家，齊家必先修身。修身也就是為人。正如書中所講“能夠思維的生命是人，依品格規(guī)范思維的生命是人上人”。
當(dāng)然，修身并不意味著要成為有德無能的庸人，要利用好關(guān)系還需要一定的技巧。那些建功立業(yè)、發(fā)家致富的成功人士在掌握了如何做人的同時也學(xué)會了嫻熟的辦事技巧。“成功者與失敗者的最大區(qū)別并不只在于他們做了沒有，而在于他們是否知道應(yīng)該怎樣做。”生活中沒有辦不成的事，只有辦不成事的人。只要你保持良好的心態(tài)，注意自身的形象，能說會道，誠實可靠，把握機(jī)遇，隨機(jī)應(yīng)變，善假于物，那么一切難題在你面前都會勢如破竹，迎刃而解。總之，沒有規(guī)矩難成方圓，沒有技巧難以成功。處理關(guān)系的技巧有多高，辦事的能力就有多強(qiáng)，你的事業(yè)也就有多順利。人和人的區(qū)別，不只在金錢、名譽和地位，更在于心理、性格、境界和處理關(guān)系的能力，善于運用關(guān)系，提高辦事能力，善待別人、把握機(jī)會，你就是一個成功并且受歡迎的人。
無法建立關(guān)系的主要原因有如下四個方面：
1.親近法則--熱忱降低；
2.形成關(guān)系的主要殺手；
3.負(fù)面性的“依賴感”；
4.我們往往忽略伙伴的關(guān)系和優(yōu)點。
如果您希望和朋友的關(guān)系恒遠(yuǎn)，請遵照如下幾點行事：
1.找出每個朋友表示關(guān)愛的方式，并隨時做出回應(yīng)；
2.付出自己最希望得到的收獲，切勿受限于“你先做，我隨后跟進(jìn)”的想法；
3.保持經(jīng)常聯(lián)系；
4.要有耐心。
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