有一個(gè)人決定要做一個(gè)出色的獵人，因此他找了一條健壯、兇猛、反應(yīng)迅捷的獵狗來(lái)和他一起創(chuàng)業(yè)。
但是，這條狗實(shí)在是……
獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了很久竟然沒(méi)有捉到！
一只牧羊在旁譏笑說(shuō):你們兩個(gè)之間小的反而跑得快得多！
獵狗回答說(shuō):我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑呀！
需求決定目標(biāo)
獵人想:獵狗說(shuō)的對(duì)啊,那我要想得到更多的獵物,得想個(gè)好法子。
于是,獵人又買(mǎi)來(lái)幾條獵狗,凡是能夠在打獵中捉到兔子的,就可以得到幾根骨頭,捉不到的就沒(méi)有飯吃。
就這樣過(guò)了一段時(shí)間,問(wèn)題又出現(xiàn)了.大兔子非常難捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子得到的獎(jiǎng)賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多,有一些獵狗們善于觀察發(fā)現(xiàn)了這個(gè)竅門(mén),專(zhuān)門(mén)去捉小兔子。
這一招果然有用,獵狗們紛紛去努力追兔子,因?yàn)檎l(shuí)都不愿意看著別人有骨頭吃,自已沒(méi)的吃。
慢慢的,大家都發(fā)現(xiàn)了這個(gè)竅門(mén)，大家都去捉小兔子了。
獵人以為這些獵狗的技術(shù)不過(guò)關(guān)，于是專(zhuān)門(mén)針對(duì)他們開(kāi)辦了“如何快速捕捉大兔子”的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練。
經(jīng)過(guò)訓(xùn)練之后，獵人發(fā)現(xiàn)獵狗捉的兔子仍然質(zhì)量不高。
獵人就問(wèn)獵狗這是為什么呢？
獵狗們說(shuō):反正沒(méi)有什么大的區(qū)別,為什么費(fèi)那么大的勁去捉那些大兔子的呢?
激勵(lì)導(dǎo)致動(dòng)力
獵人經(jīng)過(guò)思考后,決定不將分得骨頭的數(shù)量與是否捉到兔子掛鉤,而是采用每過(guò)一段時(shí)間,就統(tǒng)計(jì)一次獵狗捉到兔子的總重量.按照重量來(lái)評(píng)價(jià)獵狗,決定一段時(shí)間內(nèi)的待遇。
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