去內(nèi)地某大型企業(yè)做銷售培訓(xùn)，總感覺(jué)到他們和深圳的學(xué)員有明顯差別。差在哪里呢？仔細(xì)一想，其實(shí)差在觀念上。
深圳企業(yè)的銷售代表一個(gè)個(gè)如狼似虎，講師說(shuō)：“有個(gè)問(wèn)題請(qǐng)問(wèn)大家，……”，話音剛落，下面就有學(xué)員站起來(lái)談?dòng)^點(diǎn)，非常善于表現(xiàn)自己，一點(diǎn)也不怯場(chǎng)；內(nèi)地的銷售代表卻要等講師再三地鼓勵(lì)，直到點(diǎn)名，才無(wú)可奈何地站起來(lái)發(fā)言。發(fā)言的水平高低先不講，首先在態(tài)度上就有了明顯的區(qū)別。誰(shuí)不知道這是表現(xiàn)自己才干的好機(jī)會(huì)？都知道！為什么會(huì)有這樣的不同呢？還是一個(gè)觀念問(wèn)題，很多內(nèi)地的銷售代表，把銷售當(dāng)做給“公司”做事，而不是給自己做事。
給別人做事，態(tài)度是都不可能積極，也永遠(yuǎn)都做不好，除非是佛陀。只有給自己做事，才有不竭的動(dòng)力。靠企業(yè)養(yǎng)員工生老病死的好日子，已經(jīng)永遠(yuǎn)過(guò)去了。員工要樹立不靠天，不靠地，唯一靠得住的是自己的觀念，換句話說(shuō)就是要經(jīng)營(yíng)你自己。不信你生個(gè)大病試試？老板平常慈眉善目，現(xiàn)在馬上變臉，恨不得你馬上離開。
著名策劃大師王志綱對(duì)人才進(jìn)行了分類，一類人是自用之人，一類人是被用之人。所謂自用之人是自己了解自己，可以發(fā)揮潛力，做老板，開創(chuàng)一番事業(yè)的人。所謂被用之人是靠別人，發(fā)揮他的能力和專長(zhǎng)，也就是職業(yè)經(jīng)理人和專家。但無(wú)論是什么人，如果連自己都經(jīng)營(yíng)不好，不在乎自己，不會(huì)展示自己，就連上帝也不能幫你，何況老板？就真是沒(méi)用之人了。
作為員工，在經(jīng)營(yíng)自己的思路指導(dǎo)下，要樹立下列觀念：
我要為自己的行為負(fù)責(zé)，無(wú)論行為的結(jié)果是什么，是苦還是甜，都要自己獨(dú)自承擔(dān)，同時(shí)要為自己爭(zhēng)取負(fù)責(zé)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樨?fù)責(zé)是能力和職位提升的捷徑。
我要樹立明確的目標(biāo)，設(shè)想今后要成為某方面的專家，并不斷尋找機(jī)會(huì)，不斷努力去達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。
我要管理好自己的時(shí)間，時(shí)間是我最寶貴的財(cái)富，浪費(fèi)時(shí)間是對(duì)自己不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，是可恥的行為。
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