有一首民謠這樣說:“十個(gè)溫州人九個(gè)商,還有一個(gè)會(huì)算賬。”溫州人是最早經(jīng)商的一個(gè)群體,是最早致富的一個(gè)群體。在許多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意盡管能掙錢,但有失體面,就寧可挨餓也不愿意去做。而在溫州,做生意沒有高低貴賤之分,關(guān)鍵是能不能掙錢。
溫州人走四方,占據(jù)了許多人不愿意做的那些領(lǐng)域。他們從修鞋子、開發(fā)廊等小的生意開始,漸漸積累了財(cái)富。而他們的為人卻一直很低調(diào),他們?cè)?a href="http://m.cdkhsjzp.com/huati/chenggong/" target="_blank" class=infotextkey>成功后會(huì)經(jīng)常說,我無非是個(gè)修鞋匠嘛!正是這種踏踏實(shí)實(shí)做事業(yè)的態(tài)度,讓他們積累了越來越多的財(cái)富。
不嫌生意小,不嫌賺錢少
一般人通常思考的是:“做小生意沒多少利潤,有時(shí)候甚至不如替人打工呢,這樣做何時(shí)才能發(fā)財(cái)呀?”溫州人說:“做生意就是要掙錢,能掙一分是一分,小生意,大市場,只要市場做大了,幾厘的利潤照樣能致富。”
溫州人賣紐扣,每粒只賺1分錢,溫州人干;做標(biāo)簽,每條只賺幾分錢,溫州人干;修鞋子,每雙只賺2毛錢,溫州人也干;賣服裝,每套只賺幾元錢,溫州人還干。有些人認(rèn)為,做買賣就要做大買賣,小生意沒什么賺頭,不屑一顧。事實(shí)上,生意不在大小,只在最終賺得的利潤。小生意盡管賺得少,但是,投資少,風(fēng)險(xiǎn)小,薄利多銷,積少成多,就能夠賺到許多錢。
出擊迅速不后悔
在信息社會(huì),眼光要敏銳,出手要快,所謂快魚吃慢魚,如果你總是猶豫不決,等待更成熟的時(shí)機(jī),那么,別人已經(jīng)捷足先登了,商機(jī)已經(jīng)不屬于你了。在別人未進(jìn)的時(shí)候進(jìn),在別人跟著進(jìn)的時(shí)候退出,這就是溫州商人的投資眼光。
做生意的人真辛苦，一日三餐都是不定時(shí)的，做批發(fā)做零售的生意人，看上去就沒有那么悠閑了。每天應(yīng)付著各式人群，隨和的有，挑剔的有，無論哪一種都要你磨破嘴皮，笑臉相迎。這些人無法預(yù)料什么時(shí)候有顧客上來，所以每天都得守著。吃飯時(shí)候更是沒有自由，有時(shí)捧起碗筷，有顧客來了，你只得立刻放下手里的飯菜，笑盈盈的去為顧客服務(wù)；碰上生意好時(shí)，一頓飯不知要吃多少分鐘，起起落落無數(shù)次。
有一種做生意的人，待人很和藹，讓人覺得很親切，每次在他或她那里買東西，都有賓至如歸的感覺；也有這樣一種生意人，笑臉相迎，好像自來熟似的硬往上套磁，好像你要是不買點(diǎn)啥，就對(duì)不住人家似的，可大多數(shù)顧客都不會(huì)太買賬，因?yàn)樘伲谷擞X得太虛偽，有一種生意人，常常薄利多銷，讓自己和顧客都覺得滿意，也有一種生意人，顧客問了價(jià)錢之后不買就開罵。好像自己是霸主，卻不知從此少了多少顧客啊！生意人啊，即使不說，大家也都知道你多精明，生意人啊，如果沒有買主，你用什么賺錢？顧客至上，賓至如歸，那是古往今來買賣人的古訓(xùn)啊，為什么有的生意人將它發(fā)揮得淋漓盡致，有的人卻不明就里，自己砸了自己的招牌？
日常購物消費(fèi)少花錢的事實(shí)
中國人總有個(gè)不成文的傳統(tǒng)偏見：“便貨沒好貨，好貨信得過！”也就說，商家賣比市場價(jià)便宜的商品，一定沒什么好貨！價(jià)格高的反而有它的品質(zhì)保證！
針對(duì)此話，本人以經(jīng)商多年的經(jīng)驗(yàn)說實(shí)話——只有那些追求品牌、有點(diǎn)鈔票、帶點(diǎn)懶性的無知消費(fèi)者才多數(shù)信之！
也因?yàn)槿绱耍瑖鴥?nèi)許多商家不理產(chǎn)品優(yōu)劣，也會(huì)將其定位與品牌產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)。讓消費(fèi)者相信“貴有貴的好處——物有所值！”
這個(gè)怪異市場現(xiàn)象，當(dāng)然不能全說是消費(fèi)者無知所致。主要還是有些消費(fèi)者，或多或少是因?yàn)樽约夯蛏磉叺娜嗽庥鲞^低價(jià)購買的產(chǎn)品，不實(shí)用，甚至影響健康等不良的經(jīng)歷，造成日后情愿買貴點(diǎn)的品牌貨，而不敢再去相信便宜貨！
然而，作為消費(fèi)者，我們不能一味追求品牌貨或只看價(jià)格高就認(rèn)定是“好貨”，我們需要了解該產(chǎn)品的真正實(shí)效，了解生產(chǎn)廠家，了解同類產(chǎn)品的市場價(jià)格比，了解同類品質(zhì)的價(jià)格比，了解用過該產(chǎn)品的使用者口碑等。我們?cè)僮鞒鲎詈筚徫锏男袆?dòng)才算是一個(gè)明智的消費(fèi)者。
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