某位作家要舉辦一個演講培訓班，為期一個月，他租用了一家旅館的舞廳作為他的講課場所，但是，當他快要開始講課的時候，突然接到旅館的通知，告訴他舞廳的租金要漲三倍。當他得知這一消息時，他講課的入場證都已印好，分發完了，而且講課的時間和地點也都已印在上面了。
當然，這位作家是不愿意多支付這筆費用的，但他又來不及另找一個地點，于是他只好去找旅館的經理，開門見山地說：“當我收到你們的通知的時候，我感到有些驚訝，但我一定不會責備你們，因為如果換作我是你們的話，也會這樣做的，你身為這家旅館的經理，職責當然就是盡可能地使旅館賺更多的錢，如果你做不到這點的話，你就會被炒魷魚，而且是理所當然地被炒魷魚，現在讓我們來談論一下這樣做對你們到底有沒有好處?”
那經理點點頭，示意他往下說。那作家說道：“你會因為出租這舞廳給我而獲取相當的收益，而且是一筆非常大的收益，因為一連串的講課所得來的收益，會比加倍的租金還要多。如果我只是租下你的舞廳而不講的話，那對你來說是一筆很大的損失。
現在讓我們看看損失的情況，首先你不但不應該增加舞廳的租金，反而應該減少租金；事實上，你不能把漲價的部分算入你的收益中，因為我不按照你開的價碼付費，而會被迫另尋一個適合我舉辦培訓班的場所。同時你有另外一項損失，那就是我的演講將會吸引一批受過高等教育而有教養的人到你的旅館，這是個非常好的廣告機會。因此，即使你們花了幾千元在報紙上刊登廣告，也不可能像我在你們這兒講課一般吸引那么多人來光顧你的旅館，而且這種效果是非常有價值的，不是嗎?”
最后作家還說：“希望你仔細地考慮一下我所說的話，然后再告訴我最后的決定。”第二天，這位作家就收到了旅館的回應，通知他舞廳的租金不漲價了。
很難想象，這位作家巧妙的言辭居然把那經理說服了，當然，他說話是有一定的訣竅的。你要是仔細觀察就會發現，這位作家談話時很少以“我”的角度去和別人交流，沒有直接地去提出反對，而是只用“你們”的尊稱，好像他是站在經理的角度上去講話，考慮到別人的需要，這就是一個技巧問題。只說“你們”會怎樣怎樣，會讓對方覺得你在替對方考慮，而不是為自己說話，這樣一個能替他人著想的人，對方當然容易接受。
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