“夫妻店”是很多小本創(chuàng)業(yè)者的初始形式，梁素萍和耿俊杰就是這樣一對共同創(chuàng)業(yè)的夫妻。兩口子剛結婚就開始創(chuàng)業(yè)，先是男主外女主內(nèi)，后是女主外男主內(nèi)，經(jīng)過一次次換項目、找商機，終于摸索出了適合自己的項目，也找到了創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗：要成功，不能總換跑道。
老公創(chuàng)業(yè)虎頭蛇尾愛轉(zhuǎn)行
“其實我們的第一個項目如果堅持到現(xiàn)在，應該已經(jīng)成功了。”剛開始創(chuàng)業(yè)時，大男人耿俊杰是家里的“方向盤”，性子有點急的他雖然辦事效率高，但總愛換跑道，開始創(chuàng)業(yè)的十年，他帶著梁素萍換過了好幾次“飯碗”。
1993年，他投資30多萬元，開了一家壓縮板廠，在經(jīng)營17個月后，耿俊杰沒有堅持把生意做下去。
1998年，鄭州的一處紡織廠倒閉，耿俊杰接收了廠里的設備和材料，他發(fā)現(xiàn)，廠里制作的產(chǎn)品封口線利潤空間很大，于是把廠子轉(zhuǎn)成了一家工業(yè)用線廠。不過，沒過多長時間，廠里經(jīng)營出現(xiàn)困難，耿俊杰選擇了放棄。
沒過幾年，接手耿俊杰的壓縮板廠和工業(yè)用線廠的親戚都干得不錯，生意走上了正軌，看著他們都當了老板，耿俊杰開始自我反思。
“看來我做事有點虎頭蛇尾，創(chuàng)業(yè)過程中一旦遇到些困難，便想著要放棄，堅持不下來。”耿俊杰決定，發(fā)揮自己實干的優(yōu)點，把“方向盤”交給妻子梁素萍。
老婆掌舵夫妻倆堅持開發(fā)“尾料”
2003年，曾在廣東服裝廠打工的梁素萍發(fā)現(xiàn)了一個商機：一些國際品牌的服裝生產(chǎn)廠商低價出售制作服裝用剩下的“尾料”，這些剩下的面料不僅質(zhì)量好，有的還能做成童裝和家居服，能夠“變廢
為寶”。
“我們與耐克、阿迪和一些家紡品牌簽訂合同，收購他們的剩余面料進行加工，做成的服裝在市場上很受歡迎。”兩口子先是在開封擺地攤，幾塊錢一套的純棉衣很受工薪族的歡迎，不少顧客回家穿上舒服還變成回頭客，向親戚朋友推薦。
2008年，梁素萍掌握的創(chuàng)業(yè)“方向盤”又進行了一次提升，她和耿俊杰參加了鄭州市創(chuàng)業(yè)指導中心的SYB培訓，同年6月份，他們開始打造“康約服飾”品牌。
共同創(chuàng)業(yè)“街邊攤”變自營品牌
初期創(chuàng)業(yè)時，耿俊杰笑稱自己只是“馬路天使”，在鄭州、開封的一些馬路街道擺地攤兒，銷售“尾單面料服裝”。“成本4元錢的，銷售價才5元，成本8元的，賣10元。”不僅利潤低，而且還很累人。
“有一次，他抱怨說生意不好做。他給自己定下目標，如果一年盈利不夠5萬的話就不做了。結果那一個月我們就盈利了5萬，這成了我們創(chuàng)業(yè)的第一桶金，更加堅定了我們的創(chuàng)業(yè)信心。”梁素萍還在短信上鼓勵丈夫：“要相信自己的能力，我們永遠不能選擇放棄。”
2009年，創(chuàng)業(yè)的曙光初現(xiàn)，夫妻兩人在中牟有了自己的廠房，員工已達到30多人，耿俊杰負責服裝生產(chǎn)和運輸，梁素萍負責銷售環(huán)節(jié)，兩人分工明確，已經(jīng)由小型的“夫妻店”打造成省內(nèi)第一家專做尾單面料的平價服飾品牌。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不換“跑道”才能達標
“我們現(xiàn)在已經(jīng)形成了自己的經(jīng)營模式，今后的計劃是通過貸款擴大生產(chǎn)規(guī)模，同時打造我們自己的平價尾單服飾賣場。”梁素萍說，現(xiàn)在他們已經(jīng)在國內(nèi)幾個城市設置了代理，下一步的任務是增加生產(chǎn)能力，做自己的品牌。
“總結經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)不能換跑道，看看以前我放棄的項目，現(xiàn)在都做得挺不錯的，如果我那時候堅持下去，應該成功得比現(xiàn)在早一些。”耿俊杰說，不過，自己總結出來的經(jīng)驗最珍貴，“如果沒有這種對比和總結，這個項目也不一定能堅持下來。”梁素萍說，不要“換跑道”，是他們最珍貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。
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