“世界上有很多賺錢(qián)的方式，如果你創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)沒(méi)有超過(guò)對(duì)于金錢(qián)的向往，那我覺(jué)得你可能很難成功!如果開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)，當(dāng)你遇到挫折將要放棄的時(shí)候千萬(wàn)不要放棄，可能這個(gè)時(shí)候里成功很近了!”——創(chuàng)業(yè)者死也要死在沖鋒的路上!
一、關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)
在20xx年與國(guó)美蘇寧的8.15價(jià)格戰(zhàn)的目的："一是為了向供應(yīng)商傳遞實(shí)力，二是讓美蘇認(rèn)識(shí)到通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)消滅京東是不可能的。”
至于8.15戰(zhàn)場(chǎng)上的結(jié)果，劉強(qiáng)東從蘇寧財(cái)報(bào)推斷，蘇寧損失4-5億，而京東一天也損失2億以上。
815價(jià)格戰(zhàn)的失誤：1、很多供貨商、經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)通過(guò)不同賬戶來(lái)京東買(mǎi)低于進(jìn)價(jià)的商品，而不是最終消費(fèi)者買(mǎi);2、蘇寧補(bǔ)差價(jià)，所以價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有像早期京東賣(mài)刻錄機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)一樣無(wú)限制地往下走。
早期京東在海龍賣(mài)刻錄機(jī)時(shí)的價(jià)格戰(zhàn)：有家臺(tái)灣公司依仗自己資金雄厚，宣稱自己刻錄機(jī)永遠(yuǎn)比京東便宜100元，想把京東趕出刻錄機(jī)市場(chǎng)，于是雙方均低于成本價(jià)賣(mài)貨，對(duì)方比京東低100元，京東派自己人去買(mǎi)對(duì)方的貨，然后在自己的柜臺(tái)賣(mài)給消費(fèi)者，從而使對(duì)手虧了幾百萬(wàn)，從而退出競(jìng)爭(zhēng)。
二、京東的商品業(yè)務(wù)概況
京東商品分為三類(lèi)：3C家電，其中3C 500億左右，家電100億左右;日用百貨和圖書(shū)音像，后者圖書(shū)是防御性品類(lèi)，這部分不賺錢(qián)。
公司通過(guò)物流線路、運(yùn)營(yíng)管理等技術(shù)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，運(yùn)營(yíng)成本約7-8%可以達(dá)到國(guó)美、蘇寧15-16%的一半。
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