潛規(guī)則在社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域已屢見不鮮,你了解創(chuàng)業(yè)的潛規(guī)則嗎？以下是勵(lì)志人生小編分享給大家的關(guān)于不可不知的成功創(chuàng)業(yè)潛規(guī)則，希望能給大家?guī)?lái)幫助!
不可不知的成功創(chuàng)業(yè)潛規(guī)則：
一：尋找合伙人組建團(tuán)隊(duì)
找合伙人是目前所有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都面臨的問(wèn)題，就我自己而言，棗到了前面產(chǎn)品定位了，種子用戶也獲取了接下去依靠種子用戶好好系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)利用圈層效應(yīng)不斷提升迭代。這時(shí)需要更牛逼的人獨(dú)當(dāng)一面的合伙人加盟負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，這一步也是我反思的，棗到了后面運(yùn)營(yíng)跟不上，主要原因還是未能及時(shí)邀請(qǐng)更牛的人加盟。
初創(chuàng)公司核心還是團(tuán)隊(duì)，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)確實(shí)是需要花費(fèi)一番功夫。最重要的是找到合伙人，如果磨合一段時(shí)間不適合，應(yīng)該及時(shí)盡早的提出，好聚好散，切忌礙于面子問(wèn)題。
1：明確合伙人的定義?
既然找的是合伙人，首先明確合伙人的定義是什么，一旦成為合伙人后相處的時(shí)間比家人時(shí)間還要長(zhǎng)，所以找合伙人就跟找女朋友一樣，首先有個(gè)以結(jié)婚為目的愿景(耍流氓的除外)放在創(chuàng)業(yè)角度來(lái)講就是創(chuàng)業(yè)的初心是否一致，再者就是感覺(jué)是否合眼舒服，溝通交流時(shí)候都沒(méi)感覺(jué)不舒服，談何長(zhǎng)期共枕眠啊，最后就是合伙人之間的功能(資源、人脈、能力、性格)互補(bǔ)，這點(diǎn)也是創(chuàng)業(yè)后期能不能長(zhǎng)久的關(guān)鍵。所以檢驗(yàn)是不是事業(yè)的合伙人有三點(diǎn)第一是否有共同價(jià)值觀愿景、第二相處之間是否舒服和諧、第三就是功能互補(bǔ)。
2：參照三同、三客次序(同學(xué)、同事、同鄉(xiāng)、客人、客戶、客氣)
當(dāng)知道檢驗(yàn)合伙人的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，大部分就面臨怎么去找呢?我這里有找合伙人的“三同、三客”理論，棗到了創(chuàng)業(yè)初期的團(tuán)隊(duì)就是按照我自創(chuàng)“三同、三客”的理論實(shí)踐，同學(xué)、同事，同鄉(xiāng)都是有過(guò)一起學(xué)習(xí)、工作、聚會(huì)的經(jīng)歷，秉性、能力彼此了解，到創(chuàng)業(yè)時(shí)減少磨合的時(shí)間提升效率。
客人、客戶、客氣，客人我的理解是，上門找你的人，一起喝過(guò)茶聊過(guò)天都可以稱之為客人，還有可能是你朋友的客人，你陪同朋友一起吃過(guò)飯、喝過(guò)茶;客戶就很容易理解，客戶感覺(jué)好的慢慢就會(huì)形成朋友關(guān)系，只要形成朋友的也就是氣味相投、感覺(jué)舒服對(duì)眼的;符合合伙人三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之一，那么最后客氣這一類 就更容易理解，微信好友、微博好友、會(huì)場(chǎng)見過(guò)面的、溝通打招呼、都是以禮相待、互相客氣、并不多深入交談的，我稱之為客氣的這一方向。如果排個(gè)序的話我自己的理解應(yīng)該是：
同事>同學(xué)>同鄉(xiāng)>客戶>客人>客氣!
3：不吵架的合伙人很難走長(zhǎng)久。
不吵架的合伙人很難走長(zhǎng)久，為什么這樣講呢，之前有句話：“藝術(shù)源于生活、又高于生活”其實(shí)創(chuàng)業(yè)就是一種藝術(shù)創(chuàng)造過(guò)程，那么生活中的男女關(guān)系誰(shuí)有不吵架的呢，請(qǐng)?jiān)诔臣芮耙欢ㄒ魑鷰讉€(gè)細(xì)節(jié)和原則：
合伙人之間是否確定了誰(shuí)是老大的問(wèn)題?
合伙人之間的股權(quán)事先有沒(méi)有敲定?
合伙人之間的分工方向是否確定?
合伙人跟不上公司發(fā)展掉隊(duì)或者個(gè)人不可抗力因素退出有沒(méi)有事先約定條款?
合伙人之間出現(xiàn)信任危機(jī)是不是依照先公司后個(gè)人的原則處理?
這些細(xì)節(jié)和原則確定后那么在創(chuàng)業(yè)中再怎么吵架我想都是個(gè)人情商高低的問(wèn)題，是不是站在對(duì)方角度想問(wèn)題的爭(zhēng)吵，其他的爭(zhēng)吵就讓結(jié)果代表話語(yǔ)權(quán)，請(qǐng)記住“吵架是情感升華的必要充分條件”只有情感升華了才能走得更久更牢固。
找合伙人其實(shí)考驗(yàn)的就是創(chuàng)始人背后的資源、人脈、整合的能力。不管是三同、三客還是強(qiáng)大的人脈關(guān)系網(wǎng)只要符合合伙人三標(biāo)準(zhǔn)的都可以慢慢發(fā)展成為以后事業(yè)合伙人。
二：俘獲投資人的芳心
關(guān)于這個(gè)拿投資話題，我之前寫過(guò)一篇《如何用泡妞學(xué)搞定投資人》寫過(guò)創(chuàng)業(yè)者拿投資的一些關(guān)鍵點(diǎn)
用九個(gè)字來(lái)形容俘獲投資的芳心那就是 人靠譜、事靠譜、好價(jià)錢。
1：人靠譜
天使階段最重要還是人，我想對(duì)于投資人來(lái)講每個(gè)都是人精“畫皮畫心又話嘮”閱人無(wú)數(shù)，如何判斷人靠不靠譜我想還是有幾個(gè)依據(jù)存在的：“讀人品、鑒能力、看氣質(zhì)”有人可能問(wèn)這是在相親嗎，確實(shí)是神似。
讀人品：關(guān)于人品是天生的秉性，后天使很難改變的，但做過(guò)的一些事和一些言談舉止、朋友的口碑中也能證言你的人品如何?這個(gè)確實(shí)很大程度上需要教給時(shí)間來(lái)判斷。
鑒能力：是檢驗(yàn)一個(gè)人的才能價(jià)值最有效的辦法，過(guò)去做的成績(jī)?nèi)绾?即將做的事情能力是否匹配，這也決定創(chuàng)業(yè)能否成功的重要條件之一;
看氣質(zhì)：看氣質(zhì)是前段時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，放在這里講就是創(chuàng)始人具不具備領(lǐng)袖氣質(zhì)和整體的氣場(chǎng)，領(lǐng)袖氣質(zhì)最核心的我想就是，創(chuàng)始人影響別人的能力，就像一臺(tái)發(fā)電器一樣，你站在別人旁邊，別人是因?yàn)槟愣影l(fā)亮的感覺(jué)。記得當(dāng)時(shí)去薛蠻子薛老家中，我坐在薛夫人對(duì)面，她第一句話就說(shuō)小伙面相不錯(cuò)。臨走時(shí)內(nèi)心特別想讓薛夫人幫我算算我何時(shí)走上人生巔峰。
2：事靠譜
對(duì)于投資人來(lái)講事情靠譜不靠譜，第一判斷標(biāo)準(zhǔn)就是用巴菲特的話講：這個(gè)事情是不是在一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的雪道上面，能持續(xù)不斷滑行;如果做的事情很容易就能碰觸天花板，投資人一般也覺(jué)得回報(bào)不大而放棄投資。
再者就是這個(gè)商業(yè)模式是不是一種創(chuàng)新的模式，拿優(yōu)步來(lái)講就算是一種創(chuàng)新的模式，如果是簡(jiǎn)單可復(fù)制的模式，考驗(yàn)更多的是核心壁壘是不是很強(qiáng);那么國(guó)內(nèi)的滴滴就是一種在簡(jiǎn)單可復(fù)制的商業(yè)模式下迅速建立自己融資壁壘的例子。
在中國(guó)山寨文化、劣幣驅(qū)逐良幣的熏陶下，復(fù)制很容易，難的就是建立在自己的核心壁壘上面。事靠譜還是需要建立在天時(shí)、人合的基礎(chǔ)之上。
3：好價(jià)錢
好價(jià)錢對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講一定是建立在人和事都靠譜的基礎(chǔ)上，才能拿到高估值的融資，像很多已經(jīng)算是大佬級(jí)別的人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，天使就能達(dá)到幾億，讓我等?絲創(chuàng)業(yè)者何以解憂啊，特別是從泥土中拼出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，即時(shí)團(tuán)隊(duì)是個(gè)接地氣的團(tuán)隊(duì)，如果事情不再怎么靠譜，想獲得融資的難度就加大。
去年6月去薛蠻子薛老家中談投資，其實(shí)是自己當(dāng)時(shí)么有想明白自己想要薛老的錢還是背書資源(其實(shí)想是錢和背書都要)對(duì)于剛剛3個(gè)月，當(dāng)時(shí)班底并不算豪華的公司開口要價(jià)300萬(wàn)估值3000萬(wàn)的價(jià)格，自己想想也挺狂妄的想法，即時(shí)你人和事情還說(shuō)得過(guò)去，估值也最終決定成不成功的因素。
不管棗到了以后能否成功，這一年對(duì)我和團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)是挺多，最感謝的是信任我們的用戶和早期種子投資人，說(shuō)真的我做鬼也會(huì)報(bào)答的。
張愛(ài)玲有個(gè)作品叫《愛(ài)》其中有句是這樣講的：“于千萬(wàn)人之中遇見你所遇見的人，于千萬(wàn)年之中，時(shí)間的無(wú)涯的荒野里，沒(méi)有早一步，也沒(méi)有晚一步，剛巧趕上了!” 創(chuàng)業(yè)也一樣，很多成功的創(chuàng)業(yè)，往往是適合的人在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)做了正確的事。
三：獲取種子用戶
對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者朋友來(lái)講，創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)和激情基本都不缺，過(guò)去一年碰到很多人是帶著激情和想法去行動(dòng)了，經(jīng)過(guò)一陣折騰產(chǎn)品終于出來(lái)了，然后呢?然后也沒(méi)然后了。
1：做產(chǎn)品的初心是否匹配市場(chǎng)用戶的剛需
上次和一個(gè)創(chuàng)業(yè)者聊天，時(shí)不時(shí)在他嘴中說(shuō)出“存在即合理”看似很有道理，實(shí)質(zhì)沒(méi)有意義的話，想當(dāng)然的做出產(chǎn)品后，產(chǎn)品出來(lái)后去獲得用戶時(shí)開始愁眉苦臉怎么獲取?創(chuàng)業(yè)出發(fā)點(diǎn)不是你想做什么產(chǎn)品，而是問(wèn)自己內(nèi)心，做這個(gè)產(chǎn)品的初心目的是什么，重點(diǎn)是你的初心是否匹配市場(chǎng)用戶的剛性需求，這也是獲得種子用戶思考的原點(diǎn)。
有人會(huì)問(wèn)，那如何檢驗(yàn)產(chǎn)品是不是剛需呢?這里不展開講只告訴你檢驗(yàn)產(chǎn)品是不是剛需的15字的真理 產(chǎn)品即體驗(yàn)，體驗(yàn)即裝逼，裝逼即高潮詳情可查閱我之前的文章《如何打造一款能拿到投資的互聯(lián)網(wǎng)爆品?》
創(chuàng)業(yè)初期實(shí)際上是很難的，想想路太漫長(zhǎng)，往往容易迷失方向。時(shí)間久了，就忘記了自己的理由，或許只是習(xí)慣性的漫無(wú)目的在前行。當(dāng)做產(chǎn)品的初心匹配用戶需求時(shí)，即使在后面遇到，心依然如同當(dāng)初那樣，才可能從始至終如一。堅(jiān)信自己原先的理由，才會(huì)一直勇敢的走下去。
2：在想得到時(shí)先考慮給予了什么?
這句話看似簡(jiǎn)單，其實(shí)是反人性的，人性的貪婪和自私往往讓人思考想要什么，我想干什么，一切都是從自我本我出發(fā)。當(dāng)年360免費(fèi)殺毒，主打免費(fèi)給到用戶，保護(hù)你，呵護(hù)你的上網(wǎng)安全，360至始至終都在圍繞“免費(fèi)使用360安全你的上網(wǎng)”至于說(shuō)，360怎么賺錢，聰明的周鴻?早早就在踐行“羊毛出在豬身上讓狗買單的”的名言。
再比如棗到了國(guó)內(nèi)首款姨媽棗來(lái)講，表面是賣棗，但至始至終都是圍繞男人幫助女人呵護(hù)、情感傳遞做文章，直接深挖用戶購(gòu)買的本質(zhì)需求，結(jié)果被網(wǎng)友說(shuō)棗到了姨媽棗是“泡妞棗”，這樣區(qū)隔了紅棗大眾市場(chǎng)，又切合用戶滋補(bǔ)調(diào)理的實(shí)際需求，又能傳情達(dá)意。
無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)巨頭360的商業(yè)模式，還是創(chuàng)業(yè)公司棗到了的給予用戶差異化產(chǎn)品價(jià)值，都在說(shuō)明當(dāng)推廣獲取種子用戶前一定是站在用戶角度你能給予什么?并且給予的是不是一種獨(dú)特差異化的價(jià)值。
3：利用新媒體找魚塘、拋誘餌、撒漁網(wǎng)
對(duì)于創(chuàng)始人而言相比激情、執(zhí)行力同等重要的就是，“創(chuàng)業(yè)的邏輯思維”任何事情都是有方法和邏輯的，無(wú)法確定自己提供了什么差異化價(jià)值，不知道這個(gè)價(jià)值是給誰(shuí)服務(wù)時(shí)，接下來(lái)的工作基本是白忙活，如果滿足的話，經(jīng)歷這一年的創(chuàng)業(yè)獲取種子用戶實(shí)操過(guò)程中我有個(gè)方法論就是”找魚塘、拋誘餌、撒漁網(wǎng)”
那具體怎么做的呢?
找魚塘：這個(gè)表面意義挺簡(jiǎn)單的，就是有魚的地方，關(guān)鍵是如何判斷哪里的魚符合你胃口。拿棗到了用0元招募代理商為例，這個(gè)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的社交電商，平臺(tái)以微信微博為主，首先選擇的人群就是微信微博的重度用戶，而且又具有創(chuàng)業(yè)想法的年輕人。顯然微信朋友圈微博圖文就是主戰(zhàn)場(chǎng)，年輕化的碎片化去中心化的社交平臺(tái)就是我們的魚塘;那顯然高質(zhì)量有價(jià)值的內(nèi)容就是接下來(lái)講的“拋誘餌”。
拋誘餌：拋誘餌核心就是誘餌，說(shuō)白了就是做內(nèi)容，關(guān)于內(nèi)容，我算是擅長(zhǎng)的，從20xx年就看到去中心化的自媒體會(huì)火爆，從那時(shí)就自己逼著自己寫東西，一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，雖然沒(méi)能像專業(yè)玩自媒體的萬(wàn)能的大熊老師、王冠雄老師那么勤奮，從開始到現(xiàn)在也寫過(guò)幾十萬(wàn)字的自媒體確實(shí)讓人的思想更加獨(dú)立，角度更加全面。
最早從開始寫《為什么移動(dòng)社交離不開性和臉》到《做好產(chǎn)品經(jīng)理從約炮開始》再到《狼圖騰給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)什么啟示?》等等都是從我個(gè)人影響力角度出發(fā);從社電商行業(yè)趨勢(shì)出發(fā)的如《微商如何走出假大空的泥潭，價(jià)值千萬(wàn)的分享》《20xx不布局微商的傳統(tǒng)電商會(huì)死的很慘》;再到微電商具體運(yùn)營(yíng)的《20xx年微商怎么做戰(zhàn)略篇》《20xx年微商怎么做戰(zhàn)術(shù)篇》等這些文章都可以去搜索引擎搜索到，不敢說(shuō)這些誘餌都是山珍海味，但篇篇都是轉(zhuǎn)載量非常大。這就是我所拋的誘餌。關(guān)鍵這些誘餌是0元制作0元傳播。這也驗(yàn)證了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)去中心化碎片化自傳播的本質(zhì)。
撒漁網(wǎng)：如果上面誘餌很好吃，而且還能填飽他們的肚子，再他們開始吃的時(shí)候你應(yīng)該撒漁網(wǎng)了，等他們邊吃邊回味的同時(shí)，我想應(yīng)該收網(wǎng)了，棗到了姨媽棗就是用0元成本制作。0元傳播，沒(méi)有高毛利、沒(méi)有開發(fā)布會(huì)、沒(méi)有所謂的大佬站臺(tái)的情況下，在產(chǎn)品上線當(dāng)月接近50萬(wàn)的銷售流水。
棗到了姨媽棗的例子估計(jì)以后不會(huì)有，因?yàn)闀r(shí)機(jī)風(fēng)口已經(jīng)過(guò)去了，但是無(wú)論是什么樣的風(fēng)口，如何低成本的獲取用戶利用“找魚塘、拋誘餌、撒漁網(wǎng)”釣魚公式來(lái)，保你管用。
30條創(chuàng)業(yè)潛規(guī)則：
1 .沒(méi)有親眼所見，就不用急著用你的嘴巴來(lái)證明。
2. 對(duì)不知道的事，直接說(shuō)“不知道”才是最輕松的。
3. 如果別人朝你扔石頭，就不要扔回去了，留著做你建高樓的基石。
4. 人紅是非多，如果你斗不過(guò)“是非”，不如暫時(shí)放棄“當(dāng)紅”，以退為進(jìn)。
5. 忍得了就忍，忍不了就改變，改變不了就認(rèn)了吧。
6. 遇事緩一緩，說(shuō)話停一停，很多東西便會(huì)清晰。
7. 發(fā)射自己的光，但不要吹熄別人的燈。
8. 莫與小人為仇，小人自有對(duì)頭。
9. 不盲目驕傲，不刻意渺小。
10. 每個(gè)人總有不愿意公開的秘密，千萬(wàn)不要苦苦相逼。
11. 有些事，很多人都在做，你不做，不代表你錯(cuò)了。
12. 求神不如求人，求人不如求己，求己不成還要求人。
13. 果實(shí)熟透了才可以采摘，思考沉穩(wěn)了才能充分表達(dá)。
14. 簡(jiǎn)單事不爭(zhēng)吵，復(fù)雜事不煩惱，發(fā)火時(shí)不講話，生氣時(shí)不決策。
15. 當(dāng)你意識(shí)到自己錯(cuò)了，你還是對(duì)的。
16. 寧可保持沉默像傻子，也不要一開口就證明自己是傻瓜。
17. 沉默是反擊無(wú)恥的無(wú)聲風(fēng)暴，憤怒是抗擊外辱的有效“自殘”。
18. 別把自己不當(dāng)人，別把自己太當(dāng)人。
19. 心中有敵，天下皆為敵;心中無(wú)敵，無(wú)敵于天下。
20. 欲勝人者先自勝，欲卑人者先自卑。
21. 許多人在重組自己的偏見時(shí)，還以為自己是在思考。
22. 你無(wú)法判斷別人是好人還是壞人，但你自己可以做一個(gè)好人。
23. “沒(méi)有完人，只有完蛋”，所以一定要有缺點(diǎn)。
24. 忍得一時(shí)風(fēng)亦靜，容得萬(wàn)事心自清。
25. 有招請(qǐng)亮招，沒(méi)招別出手。
26. 與其說(shuō)別人讓你痛苦，不如說(shuō)自己的修養(yǎng)不夠。
27. 諾不輕信，故人不負(fù)我;諾不輕許，故我不負(fù)人。
28. 如不識(shí)貨，一時(shí)窮;如不識(shí)人，一世苦。
29. 不要去欺騙別人，因?yàn)槟隳茯_到的人，都是相信你的人。
30. 笨人的自知之明在于，他能巧妙地運(yùn)用其傻勁。
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