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《蝸居》里面有個經(jīng)典橋段，老奸巨猾的宋思明讓同樣老奸巨猾的沈律師找人幫忙，沈律師有些猶豫，于是宋思明意味深長地對他說：
關(guān)系這個東西，你就得常動。越動呢就越牽扯不清，越牽扯不清你就爛在鍋里。要總是能分得清你我他，生分了。每一次，你都得花時間去擺平，要的就是經(jīng)常欠。欠多了也就不愁了，他替你辦一件是辦，辦十件還是辦啊。等辦到最后，他一見到你頭就疼，那你就贏了，要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨。
宋思明是久經(jīng)沙場的官商兩道老手，自有一套自己的哲學(xué)。不過這套關(guān)于人脈價值的觀點，其實是另一個政治老狐貍本杰明*富蘭克林提過的。
我很喜歡的一本書 《硬球》里，曾提到本杰明*富蘭克林認為：“如果你想交一個朋友，那就請他幫你一個忙”。
你在一個人身上付出得越多，你就會對他變得越忠誠。而贏得一個大選支持者的好辦法，就是讓他為你做點什么。因此，“不吝于向人求助，才是所有政治游戲的最高境界。”
“有價值的人脈是相互麻煩出來的”，但這里面隱藏著幾個東西：
第一是你得知道什么是可以麻煩別人的。
比如現(xiàn)在朋友圈的很多人都是工作辦事時，加微信認識的，連面都不一定見過。對于互聯(lián)網(wǎng)這種輕薄的載體，人脈之間的“麻煩”，最好是一些輕量級的東西。比如問詢信息，做個調(diào)查問卷這種。而千萬不要涉及那些重量的話題，比如項目談判、金錢等不可能的，因為麻煩和人脈的價值度不匹配。
第二，是你去麻煩別人的，要和對方愿意為你提供的相匹配。
對方得有能力幫你這個忙，你也“值得”對方幫你這個忙。前者，要和對方的價值相匹配；后者要和你自身的價值相匹配。
第三，在麻煩對方后，顯示一點誠意，不要表現(xiàn)的像個揩油的。
有次，朋友為我介紹了一個“投資關(guān)系”方面的專家。因為介紹人和對方很熟，所以告訴我，直接電話對方即可。但我恰好也搜到對方掛在“在行”平臺上，當(dāng)行家，而且費用并不貴。所以盡管對方?jīng)]有要求，我還是在互加微信后，又通過在行約了她以表明一點點誠意。
最后我們通了一個多小時的電話，她也開誠布公地給了我很多行業(yè)洞見。從她而言，既是在幫朋友忙，也可以看做在提供行家服務(wù)，非常盡心盡力；對我而言，既是求別人，卻也表現(xiàn)了懇切之心，受之無愧。
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在互聯(lián)網(wǎng)時代“好人脈是互相麻煩出來的”其實會更加成立。
因為龐大的網(wǎng)絡(luò)，可以將原本不太熟悉、或根本不相干的人聚集在一起。大家訴求不同，對你的難題，正好是別人所需——看上去你是在“麻煩別人”，但有可能這樣的麻煩，對方正好求之不得。
一次聽在Facebook工作過的前同事做分享，有句話印象特別深刻，她說：
在社交網(wǎng)絡(luò)中，大部分的價值訴求都是通過二級人際關(guān)系實現(xiàn)的。
世界知名社會學(xué)家馬克*格蘭諾維特也寫過一篇著名的《弱聯(lián)系的力量》(The Strength ofWeak Ties)，提出有三個網(wǎng)絡(luò)人脈元素：
第一是親朋好友熟人之間的強連接；
第二是是社會上更廣泛、但并不深入的弱連接關(guān)系，例如朋友的朋友、半熟人、鄰居、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)熟人；
第三個則是各種強弱聯(lián)系的匯聚地，即聯(lián)絡(luò)樞紐。
而馬克認為“能幫助人們在工作和事業(yè)上、在信息的擴散上起到?jīng)Q定作用，能夠高效的傳播的，其實是弱連接人脈”。
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