老實人的朋友通常不多，在關鍵時候能幫上忙的朋友就更少了。老實人的生活圈子總是那么大，他們不善于結交新朋友。
老實人不會有目的地去主動接近一個人，如果這樣做，他們會臉紅、結巴，被人家一眼洞穿，老實人自己也會覺得沒用。老實人不習慣于客套、不會應酬，喜歡就是喜歡，不喜歡就是不喜歡，溢于言表。
所以，老實人認識的人不多，搭得上話的人不多，辦成的事也不多。于是，老實人心里便覺得很窩囊，常有感慨，連別人也不無可惜地議論：“哎，這人太老實了！”
為什么老實人總是在事業(yè)上展不開手腳，為什么老實人在緊要關頭總是無人相助？不是老實人人緣不好，也不是老實人能力比別人差多少，關鍵在于老實人不善交際，有價值的朋友太少之故。
與其說老實人能力差，倒不如說其交際觀念存在著偏差更為合適。
說到底，一切有關人際關系方面的學問和技巧都來源于對“人”的本質的研究和體察。準確地把握對方的個性特征，及時地掌握其心理變化，并相機調整自己的應對策略，這是建立良好人際關系網絡的前提和基礎。
而老實人恰恰是在認識“人”這個問題上不能保持清醒和理智，說的更尖刻一點，就是缺乏必要的悟性；他們往往以一種理想化的方式來看待和對待人以及人與人之間的關系，他們總是以一種“以不變應萬變”的態(tài)度來處理自己與周圍世界的關系，因此總是消極被動、事與愿違。
簡單地說，就是老實人不能理解人的差異性和復雜性，不懂得靈活運用道德標準，不是根據(jù)現(xiàn)實需要而是只憑借主觀理念來思考和處理問題。
老實人存在著人際交往上的偏誤，導致了不善社交成為老實人最致命的弱點之一，也是老實人事業(yè)無成的關鍵所在。
老實人只與合得來的人交往。所謂“合得來”，并不是指合作共事，而是指基于性格、道德、習慣、趣味等的相似性而產生的感情相娛相悅。這種“合得來”是以非功利化為導向的，它不看對方的身份和地位，也不指望對方給自己帶來什么實際利益，只是出于一種精神的需要，帶有情緒化的特征。
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