陜西農(nóng)村有個(gè)一字不識(shí)的農(nóng)夫,在清理自家的祖?zhèn)髡貢r(shí),挖到了兩百多個(gè)“破舊碗盤(pán)”。他聽(tīng)人說(shuō)這些破舊碗盤(pán)很值錢(qián),但到底值多少錢(qián),他心中一點(diǎn)底也沒(méi)有。怎么辦呢?農(nóng)夫自有他的辦法。
農(nóng)夫到市場(chǎng)上放出消息說(shuō),家里有剛剛挖到的一些碗盤(pán),故意讓那些專門(mén)到鄉(xiāng)下去搜舊貨的商人聽(tīng)見(jiàn)。一個(gè)古董商聽(tīng)后就去農(nóng)夫家看貨,農(nóng)夫把所有的破爛碗盤(pán)鋪在草席上,說(shuō):“你先挑,挑好了,我們?cè)賮?lái)談價(jià)錢(qián)。”古董商精挑細(xì)選,挑了五個(gè)小盤(pán)子出來(lái),問(wèn)他:“你要多少錢(qián)才出手?”農(nóng)夫反問(wèn):“你出多少錢(qián)?對(duì)方說(shuō):“這五個(gè)盤(pán)子,我愿意每個(gè)出價(jià)兩百元。”農(nóng)夫聽(tīng)后說(shuō):“每個(gè)一千元我才賣(mài)。”古董商覺(jué)得太貴,沒(méi)有交易成功。于是,農(nóng)夫知道這五個(gè)盤(pán)子應(yīng)該是其中比較值錢(qián)的。后來(lái),又不斷有人上門(mén)來(lái)挑,他又靠同樣方法對(duì)待,由此他知道了哪些碗盤(pán)有人要,哪些是最值錢(qián)的,哪些是垃圾。后來(lái),農(nóng)夫把留下的碗盤(pán)都賣(mài)出了最好的價(jià)錢(qián)。
這個(gè)故事頗值得我們咀嚼,對(duì)古董一竅不通的農(nóng)夫,是憑什么將手中的碗盤(pán)賣(mài)出最好價(jià)格的呢?很顯然他的做法是:借內(nèi)行人的頭腦和眼光,作出成功的定價(jià)策略。
農(nóng)夫的這種“巧借智慧”的做法啟示我們:“借”是一種生活智慧,是一種人生謀略,是一種成功藝術(shù)。我們要學(xué)會(huì)巧借別人的智慧,化為自己的智慧。我們要善于借助一些可以借助的力量,將“借”的智慧發(fā)揚(yáng)光大,去創(chuàng)造屬于自己的人生輝煌。
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