每個人天生具備自衛(wèi)意識，對于自己不熟悉的人或者是對自己有所圖的人，自然而然會產生一種排斥心理。會在彼此之間豎起一道“柵欄”。這個“柵欄”一般人很難翻越，除非你變成他心中的“自己人”。
對于“自己人”，人們天生就有一種親切感和認同感，在“自己人”面前，一切事情都好商量。是自己人，什么都好說，不是自己人，一切按規(guī)矩來，在心理學上這種現(xiàn)象叫做“自己人效應”。
一旦成為他人眼中的“自己人”，對方便會把你看做是他“同呼吸、共命運”的伙伴，你的想法和做法，他不但不會反對，還會認為你是真心為他考慮，從而欣然接受。這對與人交往，求人辦事是非常有好處的。
吐蕃和回紇在唐朝一叛將別有用心的煽動下，聯(lián)合出兵，進犯中原。三十萬大軍，浩浩蕩蕩，直沖涇陽而來。當時駐守涇陽的守將是郭子儀，郭子儀雖然英勇善戰(zhàn)，頗有謀略，但是他城中只有精兵一萬，要想打退來勢洶洶的敵人也不是一件容易的事情。
怎么辦呢？正在郭子儀發(fā)愁之際，有探子來報，說唐朝那個叛將得病死了。郭子儀眼前一亮，叛將沒了，意味著吐蕃和回紇失去了中間聯(lián)系人。而且他聽說這兩個國家的將領一直在爭奪戰(zhàn)爭的主動權，原來有叛將的協(xié)調，還能相安無事，現(xiàn)在沒有人協(xié)調，必然有矛盾。郭子儀覺得打退敵兵的機會來了。
他想到，在安史之亂的時候，自己曾經(jīng)和回紇的將領并肩作戰(zhàn)，一起對付過安祿山，靠著這層關系，他決定親自去會會回紇的將領。
回紇的首領見到郭子儀，果然還念當時并肩作戰(zhàn)的“兄弟情”，熱情款待。趁著席間把酒言歡的機會，郭子儀對回紇將領說：“一直以來，我們大唐就和貴國關系不錯，且在安史之亂中，你們還立了大功。大唐也沒有虧待你們。”回紇將領想起當時的場景，也感慨地說：“想到那一仗，真是打得太漂亮了。”
看到回紇將領如此說，郭子儀接著說：“今日吐蕃聯(lián)合貴國進犯大唐，其實只不過是想利用你們，為自己謀利益罷了。”
通過回憶那場戰(zhàn)爭，回紇首領早已經(jīng)把郭子儀看做是“自己人”了，所以對他的話深信不疑，想到吐蕃如此卑鄙，氣憤地說：“我是被他們騙了，幸虧你提醒，要不還被蒙在鼓里呢。我們愿意和大唐一起攻打吐蕃。”
說完，回紇將領便和郭子儀立下盟約。在他們的合擊下，吐蕃的十萬大軍被打得倉皇而逃。
本來是敵人，后來竟然成了盟友，這就是“自己人效應”的巨大威力。
人們在心里會給自己的交往圈子畫出界限，哪些是“自己人”，哪些是“外人”。對于“自己人”，什么話都好說，什么事情都好商量；對于“外人”，情況就完全不同了。誰會去幫助與自己“八竿子打不著”的人呢？所以，人際關系圓融的關鍵就在于從“外人”到“自己人”的轉變。
那么，如何從普通的相識關系轉變?yōu)閷Ψ窖壑械?ldquo;自己人”呢？其實，被人歸為“自己人”的標準有很多：戰(zhàn)友、同鄉(xiāng)、同學、共同的興趣愛好……總之，找到與他相融的契合點，讓他覺得你很親近，或者讓他覺得你們是同類人，就很容易拉近彼此的關系了。
當然，“自己人”關系也不是輕易就可以建立的，要使交往對象信服才可以。強調你與對方的共同點時，理由要充分、自然，不要牽強，本來不相干的事情，硬要往一處扯，對方馬上就會產生戒心，對你的目的深表懷疑，再想套近乎，就很難了；要想成為交往對象的“自己人”，必須要把自己和他放在同一位置上，這樣才能縮短彼此的心理距離，產生情感共鳴；另外，個人品質也是非常重要的，社會心理學家指出，人的內在品質是產生持久吸引力的關鍵，而不良的性格特征會阻礙人與人之間的吸引，不利于“自己人效應”的產生與發(fā)展。人們一般都喜歡真誠、熱情、友好的人，討厭自私、奸詐、冷酷的人。所以，平常加強自身的修養(yǎng)也是一個很關鍵的問題。
【感悟】
對于和自己性格或情況相近的人，人們總是有種天然的親近感，很容易敞開心扉。
被人歸為“自己人”的標準有很多：戰(zhàn)友、同鄉(xiāng)、同學、共同的興趣愛好……總之，找到與他相融的契合點，讓他覺得你很親近，或者讓他覺得你們是同類人，就很容易拉近彼此的關系了。
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