“營銷”這兩個字強調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。以下是勵志人生小編為大家整理的關(guān)于成功營銷的案例，歡迎閱讀!
成功營銷的案例1:
一.福特汽車公司現(xiàn)狀
福特汽車公司是世界上第四大工業(yè)企業(yè)和第二大小汽車和卡車生產(chǎn)商，大約在全世界有36萬名職工服務(wù)于汽車、農(nóng)業(yè)、金融和通信領(lǐng)域。福特公司的多樣化經(jīng)營范圍分別包括電子、玻璃、塑料、汽車零部件、空間技術(shù)、衛(wèi)星通信、國防工程、地基開發(fā)、設(shè)備租賃和汽車出租。還對國外進行大量的直接投資。它的運作通過為三個戰(zhàn)略經(jīng)營單位—汽車集團、多樣化產(chǎn)品集團和金融服務(wù)公司。
1、汽車集團
汽車集團是公司的主營業(yè)務(wù)單位，有兩大部分組成—北美汽車公司和國際汽車公司。
二.福特內(nèi)部環(huán)境分析和外部環(huán)境分析
用PEST圖分析內(nèi)部環(huán)境(政治法律、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會環(huán)境)
政治法律：福特公司在歐洲和澳大利亞有著巨大的市場， 在英國、德國、比利時和西班牙擁有組裝廠。擁有馬自達汽車公司的25%股份。從在中國的獲利少到目前的更多盈利，都為福特公司更好的拓展中國市場奠定基礎(chǔ)。在20xx年時，福特在中國投資580萬美元，長安馬自達的注冊資本將增加350萬美元。
經(jīng)濟環(huán)境：利率、汽油價格上漲、美元的價值和美國總體的經(jīng)濟大環(huán)境。
技術(shù)環(huán)境：汽車變得更加容易操作;計算機會使發(fā)動機和傳送系統(tǒng)的遠轉(zhuǎn)更加高效，電子懸浮等系統(tǒng)會幫助司機避免車禍。自動變色玻璃和紅外系統(tǒng)可提高夜間的可視度。運用計算機來設(shè)計模型和樣車成現(xiàn)在趨勢。在生產(chǎn)中，機器人技術(shù)使用更加廣泛。
社會環(huán)境：現(xiàn)在越來越多的年輕人有了購車能力，而且還具有購買豪華車的能力。一些藍領(lǐng)階層的人喜愛美國車和國產(chǎn)的微型車。越來越多的婦女購買新車，老年人出現(xiàn)了購車增加趨勢。
三、福特從財務(wù)狀況、產(chǎn)品地位、市場營銷能力、設(shè)施及設(shè)備狀況分析了其內(nèi)部環(huán)境。
四、福特公司的SWOT矩陣分析
1、優(yōu)勢
(1)福特是世界上第二大小汽車和卡車生產(chǎn)商。
(2)1988年，福特公司收益達到歷史最高水平(53億美元)，也是所有汽車公司中最高的。
(3)福特的大規(guī)模生產(chǎn)能力使其達到了規(guī)模經(jīng)濟。
(4)福特公司的業(yè)務(wù)組合平衡的很好，其金融服務(wù)及產(chǎn)品生產(chǎn)的多樣化能使其承受汽車銷售的任何下降趨勢。
(5)福特公司實施縱向一體化戰(zhàn)略，集團中如福特玻璃公司生產(chǎn)了福特在北美的小汽車和卡車所用的全部玻璃，福特信貸公司在1988年為160萬輛車提供資金并為分銷商和大眾消費者提供信貸。
成功營銷的案例2:
1.黃山香煙上市
二十世紀九十年代，云系煙在中國市場上是如日中天，紅塔集團的紅塔山、阿詩瑪?shù)绕放葡銦熢趦?nèi)地市場更是作為高端煙草代表受到消費者廣泛追捧。面對這樣一個幾乎絕對壟斷煙草品牌，當時的安徽蚌埠卷煙廠可謂高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷煙廠研發(fā)了一個無論是口感還是包裝都可以與紅塔山相媲美的新產(chǎn)品——黃山煙，如何打破紅塔山在當時安徽市場上高端產(chǎn)品封鎖成為企業(yè)考慮的關(guān)鍵。當時，蚌埠卷煙廠無論是行業(yè)知名度還是傳播資源，跟亞洲最大的煙草企業(yè)——紅塔集團都不是一個重量級別的，在激烈的競爭中突圍需要的是善于借力借勢，當時，蚌埠卷煙廠在安徽省會城市合肥搞了一個全國性不記名卷煙品牌拼吸活動，將新品黃山、紅塔山、阿詩瑪、中華等全國性著名品牌放在一起進行品牌，結(jié)果是，黃山煙排名第一、紅塔山第二，中華第三。隨后，公司迅速在市場上發(fā)布了資訊：香煙品吸，黃山第一，紅塔山第二。并且連篇累牘的軟文迅速在全國主流媒體上進行傳播，紅塔山被打了一個措手不及，黃山煙，就是幾個巧妙的公關(guān)策略很好地化解了強勢品牌紅塔山在安徽、華東乃至于全國市場的競爭勢頭，利用很少資源實現(xiàn)全國崛起的夢想，創(chuàng)造了弱勢品牌巧妙挑戰(zhàn)強勢品牌，成功實現(xiàn)新產(chǎn)品上市的經(jīng)典范例，憑借良好的開端，以“天高云淡，一品黃山”為突破口，主打中式烤煙的品牌，“中國相，中國味”，使得黃山煙贏得了眼球的同時贏得了市場。
綜觀黃山煙的成功，關(guān)鍵在于比附定位，巧借品牌名煙，將其捆綁在一起，然后迅速傳播，奠定了市場基礎(chǔ)。首先，黃山煙將自己與主流的高端品牌放在一起讓消費者與專家去品吸，本身就意味著其產(chǎn)品定位是面向高端市場的競爭性產(chǎn)品，即使是產(chǎn)品品吸本身已經(jīng)使得黃山擁有了足夠的本錢;其次，在品吸結(jié)束的第一時間，將品吸結(jié)果的省會城市合肥快速傳播。香煙品吸，黃山第一，紅塔山第二的廣告鋪天蓋地，實現(xiàn)了信息第一到達，吸引了省內(nèi)媒體的高度關(guān)注;第三，很顯然，黃山煙戰(zhàn)略企圖不僅僅是省內(nèi)市場，他要將產(chǎn)品與品牌蛋糕做大。所以，黃山在全國性媒體上很巧妙傳播了這樣一個主題，主題內(nèi)容已經(jīng)從品吸走向了更加廣闊的視野：中國煙草：黃山第一，紅塔山第二，這時候，黃山品牌戰(zhàn)略企圖基本上被發(fā)揮到極致。
2.農(nóng)夫山泉
20xx年左右，中國水市競爭格局基本上已經(jīng)成為定勢。以娃哈哈、樂百氏為主導(dǎo)的全國性品牌基本上已經(jīng)實現(xiàn)了對中國市場的瓜分與蠶食!同時，很多區(qū)域性品牌也在對水市不斷進行沖擊，但是往往很難有重大突破。當時，比較有代表性的水產(chǎn)品有深圳景田太空水、廣州怡寶，大峽谷等等，還有一些處于高端的水品牌，如屈臣氏、康師傅等。
但是，中國水市競爭主導(dǎo)與主流位置并沒有改變。正是在此時，海南養(yǎng)生堂開始進入水市，農(nóng)夫山泉的出現(xiàn)改變了中國水市競爭格局，形成了中國市場強勁的后起之秀品牌，并且，隨著市場競爭加劇，農(nóng)夫山泉在一定意義上逐漸取代了樂百氏成為中國市場第二大品牌，從而創(chuàng)造了弱勢資源品牌打敗強勢資源品牌著名戰(zhàn)例。在具體的操作過程中，首先，農(nóng)夫山泉買斷了千島湖五十年水質(zhì)獨家開采權(quán)，在這期間，任何一家水企業(yè)不可以使用千島湖水質(zhì)進行水產(chǎn)品開發(fā)，不僅在瓶蓋上創(chuàng)新，利用獨特的開瓶聲來塑造差異，而且打出“甜”的概念，“農(nóng)夫山泉有點甜”成為了差異化的賣點;其次，為了進一步獲得發(fā)展和清理行業(yè)門戶，農(nóng)夫山泉宣稱將不再生產(chǎn)純凈水，而僅僅生產(chǎn)更加健康、更加營養(yǎng)的農(nóng)夫山泉天然水，并且做了“水仙花對比”實驗，分別將三株植物放在純凈水、天然水與污染水之中，我們會發(fā)現(xiàn)，放在純凈水與污染水中的植物生長明顯不如放在天然水中生長速度，由此，農(nóng)夫山泉得出一個結(jié)論，天然水才是用營養(yǎng)水。其“天然水比純凈水健康”的觀點通過學者、孩子之口不斷傳播，因而贏得了影響力，農(nóng)夫山泉一氣呵成，牢牢占據(jù)瓶裝水市場前三甲的位置。
農(nóng)夫山泉的成功，在于其策劃與造勢，一方面對賣點不斷提煉，從瓶蓋的開蓋聲音到有點甜，從有點甜到而今的PH值測試，宣稱弱酸弱堿性;另一方面是善于炒作和造勢，通過對比來形成差異，進而提升自己。
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