1.以苦為勞
競爭時代，成功只以結果為標準，不問過程。
①.競爭時代：只有功勞，沒有苦勞
在計劃經濟時代，一些沒有做成事的人常常用“沒有功勞，還有苦勞”來為自己辯解。是的，不管成果如何，只要你付出了努力，人們也看到你做事兢兢業業，有關方面會為你安排一個好的位置，讓你滿意。
但是，商業時代以效率為先，靠業績說話；不管你多么辛苦，不管你多么忙碌，如果你缺乏效率，沒有業績，那么一切辛苦皆是白費，一切付出均沒有價值。一切用成功說話，只有成功，你的付出才能得到回報，你經歷的苦難才有價值。這是一個靠業績說話的時代，在這個時代，只有功勞，沒有苦勞。
②.成功是消除痛苦的最好解藥
競爭時代，成功只以結果為標準，不問過程。雖說商業時代只有功勞，沒有苦勞，可是不經歷苦勞，也無法得到功勞，天上不會自動掉下餡餅，世上沒有白吃的午餐。即使僥幸得到這些，也不能稱之為成功，那叫做運氣。而運氣是靠不住的。所以，那個“守株待兔”的農夫，只好因莊稼荒蕪而餓著肚子。
有點歷史知識的人都知道，強者一直主導著這個世界的歷史，就像經濟界中大公司制定也即決定所在行業的行業標準一樣。
這就是強者的邏輯。強者制定游戲規則。你要想制定游戲規則，你就必須成為強者。
強者邏輯在當下的社會中表現得更為突出。在競爭激烈的企業界等領域，變化日新月異，一旦經營不善，就會被淘汰出局，連國家也以企業做大做強相號召。可見，崇尚強者為競爭時代之大勢所趨。
2.標榜“懷才不遇”
沒有懷才不遇，只有尋找機遇。
抱怨懷才不遇的人永遠落在他人之后!
遺憾的是：像這條鱷魚一樣，我們很多人在多次的挫折、打擊和失敗之后，就逐漸失去了戰斗力。激情死了，夢想死了，剩下的只有黯淡的眼神和悲傷的嘆息，他們開始感到無奈、無助、無力。為了掩飾失敗帶來的恥辱和不安，他們努力為自己尋找各種各樣的借口：為什么要讓我上山下鄉；這個社會太不公平；我沒有文憑；我長得不漂亮；我沒有關系；我討厭吹牛拍馬；我太善良，我憎恨爾虞我詐；如果給我機遇，我也會發財；知足常樂；“從從容容 平平淡淡才是真”……結果是：他們依然貧窮，依然懷才不遇！
“懷才不遇”是人們送給失敗者的最大安慰，也是最大欺騙，是人們最應該避免的成功陷阱之一。“懷才不遇”者總是在發牢騷，抱怨社會沒有為他們提供相應的舞臺，給他們以施展才華的機會。我認為，“懷才不遇”是人生成功最大的陷阱。機遇從來都青睞有準備的頭腦。一個渴望成功的人應該主動尋找機遇，創造機遇，而不是等待機遇。對于所謂的“懷才不遇”者，我想說：世界不因你而存在，也不會為你而存在，除非你被人們奉為“救星”或者“救世主”什么的。
所以，凡是自稱為“懷才不遇”的人，無一例外地都是失敗者。“懷才不遇”是人們送給失敗者的最大安慰，也是最大欺騙，是人們最應該避免的成功陷阱之一。
3.想發橫財
想發橫財的人，寄希望于“意外”而非“努力”上，所以與成功背道而馳。有些人確實僥幸地通過這些碰運氣的行為得到一大筆錢，暫時地成了富人，但這遠遠不是什么成功者。
溫州商人群體的崛起日益引起關注。他們的經商“秘訣”也日益引起專家學者的研究興趣。
人們公認，溫州商人非常能吃苦，意志非常堅韌。溫州商人自己通俗的說法是，既能當老板，又能睡地板。即使是生意已經鋪得比較大，溫州商人仍會像初創時期一樣拼命工作。那些看起來沒什么錢賺的小生意，溫州商人也不會嫌棄。幾分錢的螺絲螺帽，幾角錢的小元件，他們都會認真對待，把小生意當作事業來籌劃。
一個有趣的現象是，溫州商人幾乎都不炒股。在幾次股市熱潮中，溫州商人集體“缺席”，作壁上觀。一向頭腦靈活的溫州商人竟然“放過”了暴富的機會，一時成為上海報紙的“新聞”。溫州人敢闖，但不亂闖。溫州商人在積累財富的過程中，非常有耐心，不妄想一夜暴富。一旦看準某項業務，就會扎下根來，踏踏實實地做事、賺錢。
4.耍小聰明
愛耍小聰明、占便宜者，必吃大虧。
我一向認為，耍小聰明、愛占便宜是國人的痼疾，也是成功的陷阱。
耍小聰明表現方式有很多，少數中國人在美國的表現就是其中的典型：愛耍小聰明、占便宜者，必吃大虧。
不要耍小聰明，老板的眼睛都是雪亮的愛耍小聰明、愛占便宜的人總想占便宜：占他人的便宜，占合作伙伴的便宜，占規則的便宜……結果是，他們把自己的活動空間搞得越來越狹小，這正是“聰明反被聰明誤”，愛耍小聰明、愛占便宜的人常常是為了小小的眼前利益而丟失了長遠的利益。
所以，愛耍小聰明、愛占小便宜是成功的陷阱。一個在小事上斤斤計較的人，是不可能取得成功的。
5.盲目跟風，人云亦云，人做我也做
成功的過程，就是一個形成并保持自己獨特個性的過程。
受“槍打出頭鳥”“出頭的椽子容易爛”等傳統思想的影響，中國人很少有自己獨立的個性，在“法不責眾”法制觀念下，跟風走、隨大流成為人們明哲處世的保險做法。然而，市場經濟是以自由、平等為基礎的經濟，而自由、平等必須以獨立為前提，而獨立則必然要突顯個性。所以，這是一個獨立、自由，張揚個性的時代，成功也以有主見為前提條件。我從沒見過沒有主見、人云亦云的人獲得成功的。
①.唯成功者能本色
獨立，是任何一個渴望成功的人必須具備的品質，也是成功必須堅持的一個原則。包括獨立的經濟能力、獨立的人格、獨立的思維等等。
但在現實生活中，不管有意還是無意，我們每個人多多少少都在掩飾自己，尤其當我們在公眾場合或者從事自己認為比較重要的事情時，表演的痕跡就愈加明顯。是什么原因促使我們這么做呢？我認為，我們還沒有建立起自信，還沒有取得足夠大的成功以支撐我們保持自己的本色。從這個角度說，唯成功者能本色。
②.形成并保持自己的個性
偉大的劇作家莎士比亞曾說：“你是獨一無二的。”這是對個性最高的贊美。
人的成長的過程是一個逐步認識自我、確定自我的過程。每個人都有自己特定的個性，但并不是每個人都能認識到這一點，或者既便認識到這一點，也未必馬上就能確定適合自己的那種特性。因為人生在某種程度上也是一個自我創造的過程。人是在創造自我的過程中逐步地顯露個性、塑造個性和形成個性的。所以，形成并保持自己個性并不是一個容易的過程。比如，我們在成長的過程中，幾乎每個人都經歷過一個模仿期，尤其是從事藝術工作的人。模仿是上帝賦予我們的秉性，也是我們的能力之一。
在涉世和從業之初，模仿是可以的，甚至是必要的。因為模仿也是我們認識自我必須經歷的一個過程。但是，模仿只能是一種手段，而不是目的。上帝是以多樣性來塑造這個世界的。造物生你，是讓你成為真正的自己。任何雷同，都會使其中的一方失去其存在的意義，所以，你可以模仿別人，但千萬不要讓自己成為別人。你就是你自己，你一定要找到你自己的獨特之處，造就自我，形成并保持自己的個性。
那么，如何形成并保持自己的個性、創造自己的個性魅力呢？
第一、要積極塑造自我。人生不像草木，是一個自然而然的過程。人是有能動性的，人生從某種意義上來說是一個創造的過程，也就是一個創造自我的過程。所以，你一定要采取積極的態度，積極地行動，按照自己希望的那種樣來塑造自我，使你成為自己希望成為的那種人。
第二、接受真實的自我。這種接受包括一切缺陷、過失、短處、毛病以及我們的優勢與長處，做到自我承受。當然，你一定要明白，你的這些弱點和缺陷是屬于自己，但不并等于自己。有了缺點，并且知道自己的缺點，會使我們改正缺點的努力更具有針對性，也使我們自我進步的努力更有意義。
第三、脫下面具。這個問題說起來容易，但做起來很難。在現實生活中，我們總是處在表現自己和保護自己的沖突之中。一方面，得到尊重的渴望，要求我們自我表現；另一方面，保護隱私、維護自身安全等的需要，又讓我們不敢真實地展現自我。要解決這個問題，既需要有相適應的大的社會文化環境，也需要個人的努力，用成功來證實自我，保持自我。
6.小富即安，知足常樂，不思進取
天行健，君子以自強不息。《周易·系辭上》
“知足常樂”是國人奉行的一種調整心態、保持心理平衡的方法，但現在經常被一些人庸俗化為對待事業和工作的一種態度，從而得過且過，不思上進。
我始終認為，成功就是人生價值的最大化，換句話說，就是最大程度地發揮了天賜潛能。那么天賜潛能到底有多大，這誰也說不清楚。但可以肯定的是，你只有去做、去嘗試，才有機會認識自己的潛能，發揮自己的潛能。在現實生活中，就是要不斷地給自己樹立新的目標，使自己不斷地奮斗。
汪中求在《營銷人的自我營銷》中的說法我比較欣賞：人就是要跟自己過不去。人要對自己有一點刻薄，才有可能使自己取得進步，獲得成功。讓自己艱苦起來，讓自己受勤奮的折磨，這樣的人才會有動力，而且富有成就感。
小富即安、不思上進的人，不可能取得大成績。
根據我的觀察，人們失敗的兩個最主要的原因，一個是畏難中途放棄，另一個就是滿足于已有。
“天下真不知有多少人一無所成，原因就是他太容易滿足了。”拿破侖·希爾說：“天下真不知有多少人一無所成，原因就是他太容易滿足了。要求進步的第一步，就是絕對不可停留在現有的地位。不滿足于現狀可以幫助你不斷獲得新的成功。”
7.掩飾錯誤
掩飾錯誤往往要比承認錯誤花費更大的代價。
每個人都會犯錯誤，這個道理人們都懂。當別人犯錯誤時，我們總是希望他們能夠承認并加以改正，可是當這種事發生在自己身上時，很多人都采取回避態度：或者為保全顏面，或者出于承認錯誤則有不如人的感覺。于是很多時候，人們不愿意承認自己的錯誤。這就造成了人們相互交往的障礙，因為每個人都堅持自己是對的，而各自的觀點分明是不同的，甚至是對立的，于是便留下了埋怨、不滿和爭執，輕則影響相互之間的關系，重則影響自己的做人形象，同時，掩飾錯誤的行為會使你背上沉重的心理包袱。
所以，不肯承認錯誤、“保全面子”的做法，最容易使人錯上加錯，等于讓自己背上沉重的包袱。相反，如果勇敢地承認錯誤，才會幫你在成功路上有所收獲。
掩飾錯誤往往要比承認錯誤花費更大的代價。最大的錯誤，就是不承認錯誤。當你準備堅持任何事情時，最好先仔細想想你的堅持，是否因為你確有毫無瑕疵的理由？還是因為你只是為“保全面子”而已？如果你覺察出有保全面子的因素在內，那么請你及早拋棄你的堅持。
因為為“保全面子”而采取的任何行動，都只能使你處在最容易受到攻擊的地位，被動地采取守勢。
8.著力于克服弱點
要將精力用于發揮優勢上，而非克服弱點。
無論在戰場上，還是在商場上，人們都懂得發揮自己優勢的道理，但如何對待自己的弱點或者說劣勢的問題，人們存在著兩種誤區。一是在發揮自己的優勢的同時，要彌補自己的劣勢；二是在發揮自己的優勢的同時，要克服自己的劣勢。
我認為，一個人應該將精力用在如何發揮自己的優勢上，而不是用在如何彌補或者克服自己的弱點上。“江山易改，本性難移”，一個人花在彌補缺點、克服弱點上的時間所產生的效益，要比發揮優勢上的時間所產生的效益低得多。
9.反復跳槽
不斷選擇造成的浪費，是人生最大的浪費。
汪中求在《營銷人的自我營銷》一書“人生定位”一節中講了一個很好的道理：人的一生的發展，或者是沿著專業的方向發展，或者是沿著行業的方向發展；不能在專業或者行業之間跳來跳去，并認為不分專業、行業地盲目跳槽，是人生的最大浪費。
不斷選擇造成的浪費，是人生最大的浪費。我非常贊同他的觀點，人生最大的浪費，是選擇的浪費。
現在是一個專業分工非常精細的時代，一個人的精力有限，不可能樣樣精通，在每個行業或者專業里都獲得成功，而只能選擇其中的一個行業或者專業，長期地干下去，從而形成自己的核心競爭力。所謂核心競爭力，就是在某行業或某專業里，你有絕活，有別人不具備的優勢，就是俗語所說的，“有了金剛鉆，敢攬瓷器活。”
而跳槽太過頻繁的人，往往得不償失。因為工作能力的培養，都要經過一個相對長的時間才能真正掌握，如果經常跳槽轉行，往往容易成為萬金油，即什么都會一點，但什么都不精通、不專業，只好一直做不需要精通的初級工作。
對于白領來說，更是如此。白領人的職業定位，決定了他們的成功和收獲不可能超越公司的成功。只有公司成功了，白領人才能成功。試想一下，如果美國通用電器公司是個糟糕透頂的企業，那么怎么會有總裁韋爾奇的成功？跳槽可能會增加白領人的收入，但這種個人收入的增長，與一家企業由小到大而給員工帶來的收入增長是無法相提并論的。
10.不擇手段
不擇手段的人，往往是用手段為目的挖掘墳墓。
“君子愛財，取之有道。”這是被我們的祖先信奉了千百年的經營信條，但今天的很多年輕人，缺乏信仰，唯利是圖，他們崇尚厚黑學，做事不擇手段。
很多年輕人剛走出校門時，往往都是滿腔熱血，充滿了對未來的美好憧憬，但是社會現實往往并不是他們想象的那么簡單。他們或者因為找不到工作而受到打擊，或者在單位工作遇到不公正待遇而感到失望。在這種情況下，他們往往容易走極端，進而信奉為達目的不擇手段的、極端實用主義的思想，變成了圓滑的“斯坦利式”人物。
不擇手段的人，往往是用手段為目的挖掘墳墓。如果你在走向社會之初，就成為一個不擇手段的人，那么你可能因眼前的小利而喪失長久的利益。比如有的人，在公司做銷售剛入門，就認為自己是什么都懂的老手了，吃回扣，甩單子，為自己的利益不擇手段。更可怕的是，他們往往自以為得計，其實，哪個公司的老板都不是傻瓜，他們這樣做等于是用蠅頭小利買斷了自己的前程。
11.“己所不欲，勿施于人”
滿足自己的目的，需要通過服務別人的手段來實現，所以應盡力滿足別人的需求。
中國人一直奉行孔子所說的“己所不欲，勿施于人”的觀念并將其作為與人交往的準則。這一說法從淺層次上說，是指自己不喜歡的東西，不要送給別人；從深層次上說，是指如果你不想別人以你不喜歡的方式對待你，那么你就不要以此方式來對待別人。
隨著商品經濟的迅速發展，我國市場經濟體制已經形成。從商品價值實現方式的角度來看，市場經濟的最大特點，就是商品的價值都是通過別人來實現，也即每個人都是為別人服務的。如果你想實現商品和服務的價值，你就必須讓你的商品和服務得到對方的認可。這樣，“己所不欲，勿施于人”的觀念已經不能完全反映社會經濟發展和社會交往的需要，適應這種需要的是服務別人的觀念。從整個大的社會鏈條來說，一個人以為自己打算開始，以服務別人結束。簡單一點說，就是主觀為自己，客觀為別人。
為自己的好壞，取決于為別人做得怎么樣。所以，聰明人懂得如何去滿足別人的需要。這種觀念反映到人與人之間的交往上，就應該是急人所急，濟人所需，投其所好。
聰明人懂得如何去滿足別人的需要。
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