◎信心是成交的基石，
沒有信心，就沒有令人喜悅的業(yè)績、獎金和成就。
每一筆生意成交，都得從你的「心靈」做起點而激活的。當你決定要對一個人推銷你的產(chǎn)品（服務(wù)）之前，你最好先「相信」你能完成這樁生意。
假使連你自己都不「相信」你自己，不「相信」自己推銷的產(chǎn)品很優(yōu)質(zhì)，不相信自己服務(wù)的「公司」最好，你怎么可能會使盡全力說服別人去相信您說的每一句話呢？
你可知道在行銷領(lǐng)域上特別成功的人，最明顯的特征是什么？
標準答案是：他們比平凡人擁有無限的「自信」。
為了要成功，一定要比別人擁有更強大的「自信」才行。因為，「自信」能使您具備「通天徹地」、「攻無不克」的本領(lǐng)，幫您在艱困中能夠咬牙撐下去，起死回生。
在競爭白熱化的商場中，我認為一個人要脫穎而出、拔得頭籌，最需要的是「信心」，不是「品牌」、「促銷」和「削價」。
「專業(yè)知識」、「銷售技巧」最好、最棒，懂得每一種成交的技巧，并不保證他一定能成為一位「贏家」、「冠軍」，因為「信心」才是所有頂尖行銷高手贏得金牌的第一關(guān)鍵要素。
你相信，你就能；你要成交，你就會成交
一個推銷人員業(yè)績不佳，最常見到的兩個原因，分別是「偷懶不勤」和「光說不練」。除此之外，「心理障礙」是最可怕的殺手。美國知名銷售訓(xùn)練講師查爾斯?羅士（CharlesB.Roth）證實了這個說法：「他們太相信自己能力不足，這叫『自尋煩惱』，其實這都是推銷員自己的心態(tài)問題。」
「絕對的信心」是成交的第一個關(guān)鍵。查爾斯?羅士如是說。
我百分之百同意他的說法。
信心夠，一個人都能移山填海，更何況是完成一筆生意。
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