號稱世界第一的推銷大師兼理財(cái)大師Z·J，在他正式退休前宣布：將在結(jié)束推銷生涯的大會(huì)上奉獻(xiàn)出成功秘訣，這一噱頭吸引了全球保險(xiǎn)和理財(cái)界的5000多位精英參加。按說他的演講應(yīng)語出驚人，但一開始卻一言不發(fā)，當(dāng)許多人都急于了解他的推銷秘訣時(shí)，他卻笑而不答。
這時(shí)，全場燈光暗了下來，從會(huì)場一邊出現(xiàn)了4名彪形大漢。他們合力抬著一個(gè)鐵架走上臺來，鐵架下懸垂著一只銀亮的大鐵球。當(dāng)現(xiàn)場“粉絲”茫然不知所措時(shí)，鐵架被抬到講臺中央。
吊足了胃口的大師這時(shí)應(yīng)該開講了，但他沒有。他只是走到了鐵架前，朝鐵球敲一下，鐵球紋絲沒動(dòng)。全場嘩然。隔了5分鐘，他又敲了一下，還是沒有動(dòng)，聽眾開始坐不住了。于是他每隔5分鐘就敲一下。如此持續(xù)不斷，鐵球還是一動(dòng)不動(dòng)。臺下的人開始騷動(dòng)，陸續(xù)有人離場而去，但大師還是靜靜地在同一個(gè)點(diǎn)上重復(fù)敲球的動(dòng)作。最終，感到被愚弄而喪失了耐心的“粉絲”越走越多，留下來的所剩無幾。
終于，在不斷敲擊的累積作用下大鐵球開始慢慢晃動(dòng)，一個(gè)多小時(shí)后，大力搖晃的鐵球，就算任何人走上臺用力去抱也不能使它停下來。
最后，這位大師面對僅剩的500余人，指著轉(zhuǎn)動(dòng)的鐵球開口說了一句話：“成功就是簡單的事情重復(fù)去做。以這種持續(xù)的毅力每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，當(dāng)成功來臨的時(shí)候，你擋都擋不住。”
沒有聽見這句話的4500人，或許與成功擦肩而過，走向了平庸；而留下來的500人后來都成了世界各地的行業(yè)翹楚。
這條看似簡單的成功秘訣可以稱為放之四海而皆準(zhǔn)。
前面提到的推銷大師在他的回憶錄里寫道：年輕時(shí)為了推銷保險(xiǎn)，挨家挨戶去敲別人的門，不知遭受多少白眼，有時(shí)甚至還要挨打狗棒。但成功后，那些數(shù)不清被我敲過門的人反過來敲我的門。這就是選準(zhǔn)了方向后堅(jiān)持不懈，“鐵球”終于會(huì)不停擺動(dòng)起來的道理。
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