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讓敵人活命

時間:2016-05-07 19:17:31   來源:文章閱讀網(wǎng)  作者:網(wǎng)絡(luò)整理  點擊數(shù):152    

農(nóng)田的旁邊有三叢灌木,每叢灌木中都居住著一群蜜蜂。農(nóng)夫覺得,這些矮矮的灌木沒有多大的用處,心想,還不如砍掉了當(dāng)柴燒。

農(nóng)夫動手砍第一叢灌木的時候,住在里面的蜜蜂苦苦地哀求他:“善良的主人,您就是把灌木砍掉了也沒有多少柴火??!看在我們每天為您的農(nóng)田傳播花粉的情分上,求求您放過我們的家吧。”農(nóng)夫看看這些無用的灌木,搖了搖頭說:“沒有你們,別的蜜蜂也會傳播花粉。”

很快,農(nóng)夫就自信的毀掉了第一群蜜蜂的小家。沒過幾天,農(nóng)夫又來砍第二叢灌木。這時候沖出來一大群蜜蜂,對農(nóng)夫嗡嗡大叫:“殘暴的地主,你要敢毀壞我們的家園,我們絕對不會善罷甘休!”農(nóng)夫的臉上被蜇了好幾下,他一怒之下,一把火把整叢灌木燒得干干凈凈。

當(dāng)農(nóng)夫把目標(biāo)定在第三叢灌木的時候,蜂窩里的蜂王飛了出來,它對農(nóng)夫柔聲說:“睿智的投資者啊,請您看看這叢灌木給您帶來的好處吧!您看這叢黃楊樹的木質(zhì)細(xì)膩,成材以后準(zhǔn)能賣個好價錢!您再看看我們的蜂窩,每年我們都能生產(chǎn)出很多蜂蜜,還有最有營養(yǎng)價值的蜂王漿,這可都能給您帶來很多經(jīng)濟效益呢!”

聽了蜂王的介紹,農(nóng)夫忍不住吞了一口口水。他心甘情愿地放下斧頭,與蜂王合作,做起了經(jīng)營蜂蜜的生意,獲得了巨大財富,兩者實現(xiàn)了雙贏!

面對強大的對手,三群蜜蜂做出了三種選擇:懇求、對抗、與對手共贏,而只有第三群蜜蜂達(dá)到了最終的目的。商業(yè)競爭就是利益之爭,如果把商業(yè)看作一場“零和博弈”,對手得益就意味著自己受損,那么結(jié)果往往是兩敗俱傷。為了生存,企業(yè)必須學(xué)會與對手共贏,把商業(yè)競爭變成一場雙方得益的“正和博弈”。與對手共贏,就是以較小的代價換取更大的利益,這種策略類似于棋局中的棄卒保車,它應(yīng)該成為經(jīng)營者的必備技巧。

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