他，曾有過很多創(chuàng)業(yè)嘗試，為學(xué)費(fèi)而做各種生意；他，曾帶著僅有的五塊錢，為夢想而奔走他鄉(xiāng)；他，曾住廁所改造的出租房，為創(chuàng)業(yè)什么苦都不怕。轉(zhuǎn)眼間，他，從學(xué)校畢業(yè)三年多了，孔明燈載著他的夢想借助電子商務(wù)的優(yōu)勢飛過了幾萬公里，飛向了全世界80多個(gè)國家，他的公司也連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)了孔明燈產(chǎn)銷量世界第一。包括后一點(diǎn)做的飛天燈籠，雅典十字繡，數(shù)字油畫，熒光板，女裝女鞋等都是通過電子商務(wù)的銷售方式取得很好的成果，擁有了一定的行業(yè)地位。
——他，就是孔明燈大王劉鵬飛。
孔明燈點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)夢
兩年前的7月，劉鵬飛還只是一家外貿(mào)公司的推銷員，當(dāng)拿到第一個(gè)月1400元的薪水時(shí)，他決定辭職了，我想創(chuàng)業(yè)。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)并非劉鵬飛的一時(shí)沖動(dòng)，他心里早已有了打算。
原來，一個(gè)晚上，劉鵬飛與幾個(gè)朋友相約到義烏某公園散步時(shí)，抬頭無意間看到了天空中正漂浮著幾個(gè)不明飛行物。不過，當(dāng)大家激動(dòng)地向周圍人打聽后，才知道這些夜空中美麗的UFO叫做孔明燈。
在接下來的幾天里，心思靈活的劉鵬飛在義務(wù)小商品市場里做起了調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)孔明燈在當(dāng)?shù)毓┎粦?yīng)求。不僅如此，在他上網(wǎng)了解孔明燈市場信息時(shí)，還看到了德國有網(wǎng)站出售孔明燈。其實(shí)孔明燈在國外也很受歡迎，不少外國人在圣誕節(jié)、新年時(shí)也會(huì)放飛孔明燈討吉祥、好玩，比如東南亞還有專門的燈節(jié)。如果說在義烏賣孔明燈可能面臨激烈競爭，那么，求職技巧把中國傳統(tǒng)的孔明燈賣到國外呢？市場競爭少，有文化內(nèi)涵，中國人喜歡，外國人更喜歡，見效比較快。只要有一個(gè)中英文的網(wǎng)站，掛上幾張孔明燈的照片，就能開張營業(yè)。
不少身邊朋友都把我賣孔明燈當(dāng)作笑話，但我依然覺得應(yīng)該嘗試一下。劉鵬飛和女友兩人從義烏小商品市場花400元買了100多個(gè)孔明燈，把圖片、文字掛到了網(wǎng)上。很快就被搶購?fù)炅耍覀冓s緊進(jìn)貨。一個(gè)月下來盤點(diǎn)戰(zhàn)果，竟然賺了幾千塊，比普通工薪一族的收入還高。在接下來的幾個(gè)月里，生意一直不錯(cuò)，半年下來，他的存款數(shù)已經(jīng)達(dá)到6萬多元。
不過，讓劉鵬飛的創(chuàng)業(yè)從輕走向重的改變在2008年初。
一天，溫州一家外貿(mào)公司打來電話要訂一筆20萬元的大單，還要上門進(jìn)行工廠考察。雖然彼時(shí)劉鵬飛的孔明燈已經(jīng)賣得小有名氣，但他還是有些犯難。我都是從別處拿貨，沒有工廠，沒有員工，甚至連像樣的辦公室都沒有。跑了幾天，劉鵬飛終于借到了一件稍微能見人的辦公室，還從一個(gè)朋友手里借來了工廠，一個(gè)十幾個(gè)人的小作坊。
生意講的是誠信。在對方真的來考察時(shí)，我還是將借辦公室、工廠的情況毫無保留地告訴了客戶。劉鵬飛說，自己原以為生意肯定要黃，但是沒想到對方對他的誠懇非常贊賞，反而跟他簽了20萬元的合同。由于以前的網(wǎng)絡(luò)銷售主要是零售，一次幾十個(gè)、上百個(gè)孔明燈就是大手筆，所以要交出5萬只孔明燈是很難從市場上零散湊齊的。從這時(shí)起，我就想建立自己的孔明燈加工廠。在哥哥的幫助下，短短一個(gè)月里，劉鵬飛就完成了建廠到生產(chǎn)，不僅真正淘得了第一大桶金10萬元，還有了第一個(gè)孔明燈加工廠。
讓傻瓜都能找到產(chǎn)品
當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的初衷就是把孔明燈賣到國外，那么，劉鵬飛是如何做的呢？
網(wǎng)絡(luò)不分國界，但通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搞外貿(mào)一定得有點(diǎn)小技巧。劉鵬飛介紹說，當(dāng)去年初開設(shè)了自己的工廠后，他就建立了公司網(wǎng)站，并且經(jīng)常研究比如谷歌、百度等搜索引擎以及中英文阿里巴巴的交易流程，為的就是能根據(jù)這些網(wǎng)絡(luò)工具的特點(diǎn)，然后結(jié)合產(chǎn)品放入巧妙的關(guān)鍵詞，以提高海外客戶的搜索命中率。
比如對海外客戶來說，有時(shí)錯(cuò)誤關(guān)鍵詞也能歪打正著。劉鵬飛介紹說，很多中國賣家在網(wǎng)上一般只設(shè)了一兩個(gè)關(guān)鍵詞，客戶必須拼寫準(zhǔn)確才能找到產(chǎn)品，實(shí)際上這在無形中漏掉了不少潛在消費(fèi)者，而他為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的關(guān)鍵詞有一兩百個(gè)，僅德文的正確和錯(cuò)誤拼寫關(guān)鍵詞就有30多個(gè)，還將阿拉伯文、日文、韓文等七八種語言中都放入了自己產(chǎn)品的錯(cuò)誤關(guān)鍵詞，并把這些技巧告訴給身邊朋友，這樣的做法是讓最多的客戶找到自己的產(chǎn)品，而且在主要搜索引擎上，他們的錯(cuò)誤拼寫關(guān)鍵詞還一直都占據(jù)著比較靠前的位置，讓傻瓜都能找到產(chǎn)品。
憑借自己工廠里的低成本、中國傳統(tǒng)文化標(biāo)簽和賣往國際市場的小技巧，劉鵬飛的孔明燈從去年就相繼接到德國、中東等國家的訂單。據(jù)他透露，去年一年，他的孔明燈就銷往國外400萬只，每只的凈利潤有1元。
除了孔明燈做得風(fēng)生水起，今年5月份劉鵬飛還開始涉足十字繡。
然而，這位晉級百萬富翁行列的小伙子也有自己的困惑。孔明燈一般在6-11月比較暢銷，節(jié)假日多，夜晚天氣適合，這就使得產(chǎn)品銷售時(shí)段性強(qiáng)，淡季生意冷清；十字繡的準(zhǔn)入門檻不高，競爭對手眾多，直接導(dǎo)致利潤稀薄，所以，這兩項(xiàng)創(chuàng)業(yè)或許都沒有保持長久優(yōu)勢的核心競爭力。劉鵬飛說，他目前正在尋找新項(xiàng)目，而這次他希望是一個(gè)能做長久的項(xiàng)目。
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