今天來(lái)分享一個(gè)打工仔的創(chuàng)業(yè)故事，他兩次創(chuàng)業(yè)失敗卻不言不放棄，最終成重點(diǎn)工程供貨商
在創(chuàng)業(yè)路上，朱年華走了近20年，遭遇了兩次失敗，但他不言放棄，不忘初心，用創(chuàng)新之劍披荊斬棘，創(chuàng)出了一番新天地。如今，他所創(chuàng)建的武漢市一家制管廠(chǎng)年產(chǎn)值已經(jīng)過(guò)千萬(wàn)元，天河機(jī)場(chǎng)、潛石高速、武漢有軌電車(chē)等重點(diǎn)工程，都用上了他的產(chǎn)品。
兩次創(chuàng)業(yè)失敗仍不放棄
生于1969年的朱年華，高中畢業(yè)后外出打工，6年時(shí)間里跳了3次槽任職4家公司。1997年，將近而立之年的朱年華，開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)，當(dāng)過(guò)建筑業(yè)小老板，開(kāi)過(guò)養(yǎng)殖場(chǎng)養(yǎng)魚(yú)，但都沒(méi)能成功。
2004年，養(yǎng)魚(yú)已連虧三年的他，破釜沉舟決定再次轉(zhuǎn)行，拿出全部身家，又東拼西借湊了10萬(wàn)元開(kāi)了一家制管廠(chǎng)。建廠(chǎng)初期，為了節(jié)省資金、盡可能減少人力，朱年華每天只休息2-3個(gè)小時(shí)，親自驗(yàn)收、搬運(yùn)，裝貨、卸貨也都親自上陣，廠(chǎng)里最初沒(méi)有起重機(jī)，近一噸重的水泥管，朱年華和工人在武漢酷熱的盛夏里，要一根根地推上貨運(yùn)車(chē)。
功夫不負(fù)苦心人，憑著好品質(zhì)的產(chǎn)品、周到的服務(wù)，朱年華的小制管廠(chǎng)開(kāi)始正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
創(chuàng)新戶(hù)外廣告引來(lái)200萬(wàn)元訂單
“廠(chǎng)子最初接到的訂單，其實(shí)都不大。”朱年華說(shuō)，他沒(méi)路子，只能一個(gè)工地一個(gè)工地去跑銷(xiāo)路。
行業(yè)內(nèi)當(dāng)時(shí)普遍是進(jìn)行地毯式宣傳，但效果并不理想。朱年華大膽改換思路，與其我去找你，不如讓你知道我的存在，主動(dòng)來(lái)找我。他花2萬(wàn)元在潛江市區(qū)投放了1年戶(hù)外廣告，推薦“年華管”。戶(hù)外廣告的效果立竿見(jiàn)影，年華制管廠(chǎng)的訂單量很快翻番，短期內(nèi)接到兩三百萬(wàn)元的訂單。
朱年華堅(jiān)持將創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的源泉，敢于創(chuàng)新：2007年為公司產(chǎn)品制作網(wǎng)頁(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售、2009年投資60萬(wàn)元新上碰焊機(jī)、2010年辦理全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證……正是靠著不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，年華制管廠(chǎng)日漸紅火起來(lái)。
技術(shù)革新發(fā)展企業(yè)硬實(shí)力
2013年，朱年華把前期所得全部投入到新技術(shù)中，開(kāi)始了全面的技術(shù)革新，發(fā)展企業(yè)硬實(shí)力。
“只有最新的技術(shù)生產(chǎn)出更先進(jìn)的產(chǎn)品，才能贏得更多的市場(chǎng)。”他想要引進(jìn)一條有國(guó)際先進(jìn)水平的芯模振動(dòng)制管生產(chǎn)線(xiàn)，預(yù)計(jì)投入資金要上千萬(wàn)元，朱年華有些吃不消，想要邀幾位同行合伙。但在考察了市場(chǎng)后，同行打了退堂鼓，擔(dān)心資金投入太大，要虧本。
朱年華認(rèn)為，新生產(chǎn)線(xiàn)采用電腦程控全機(jī)械化生產(chǎn)，與傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝相比，優(yōu)勢(shì)很明顯：生產(chǎn)能耗低，污染少，生產(chǎn)周期短，還能降低工人勞動(dòng)強(qiáng)度。他一咬牙籌措了800萬(wàn)元，又貸款200萬(wàn)元，總計(jì)投入1000多萬(wàn)元，引進(jìn)新生產(chǎn)線(xiàn)。
“當(dāng)時(shí)我們一年銷(xiāo)售也就300萬(wàn)元，”朱年華說(shuō)，那一步邁得不容易，但他下定決心，要走在別人前面，花多少錢(qián)也值得。
蒼天不負(fù)有心人，朱年華的新產(chǎn)品一面世就廣受好評(píng)，他也借此機(jī)會(huì)于2014年正式注冊(cè)公司，公司去年的年產(chǎn)值約3000萬(wàn)元。
眼下，朱年華又開(kāi)始籌劃新的創(chuàng)新，計(jì)劃投入2000-3000萬(wàn)元，引進(jìn)新的生產(chǎn)線(xiàn)，發(fā)展城市綜合管廊系列產(chǎn)品。
【創(chuàng)業(yè)感悟】：
創(chuàng)業(yè)就是要不安分
——武漢市創(chuàng)業(yè)天使導(dǎo)師、華中師范大學(xué)社會(huì)學(xué)院應(yīng)用社會(huì)學(xué)教研室主任梅志罡點(diǎn)評(píng)：
不安分是心理上不安于現(xiàn)狀。朱年華正是心理上不安于現(xiàn)狀，才在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備期不斷跳槽，通過(guò)多種職業(yè)的挑戰(zhàn)，積累了自己創(chuàng)業(yè)所需要的管理經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)與技能，為創(chuàng)業(yè)打下好基礎(chǔ)。
不安分是行為上不安于現(xiàn)狀。朱年華的創(chuàng)業(yè)之路并不平坦，遭遇過(guò)多次的挫折與失敗，他失敗后堅(jiān)韌而立，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，汲取教訓(xùn)，繼續(xù)行走在創(chuàng)業(yè)路上。
不安分是思想不守舊。朱年華的年華管業(yè)從小到大，從肩扛手抬到設(shè)備上馬，是堅(jiān)持，更是創(chuàng)新，勇于思維變革，追求創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)之路更寬闊。
不安分就是行動(dòng)不守舊，朱年華敢于突破行業(yè)習(xí)慣，廣告營(yíng)銷(xiāo)探新路，終于突圍成功，迎來(lái)了創(chuàng)業(yè)的新天地，走上了創(chuàng)業(yè)坦途。
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